| | 瑞典宜家创始人坎普拉德 | 英瓦尔·坎普拉德是个富有传奇色彩的人物，他很小的时候骑着自行车向邻居销售火柴，并立志开办自己的公司。1943年，17岁的坎普拉德创建了自己的公司，销售钢笔、皮夹子、手表、尼龙袜、圣诞卡等低价商品。五年之后，坎普拉德首次把家具销售引入宜家。经过六十多年的发展，宜家已经成长为经营成套家居用品的全球零售业巨头。坎普拉德2002年成为瑞典最富有的人物，但他崇尚节俭，被誉为“瑞典最勤奋、最节约的人”。目前，他已不直接参与宜家的日常经营，在瑞士过着半退休生活。 | | | ·家居零售巨头：宜家成功经营的哲学 | | ·宜家实施持续降价策略开拓中国市场 |
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宜家成长历程 | 宜家现在是一家每年销售量超过数十亿件的跨国家具公司，拥有76,000名员工，在43个国家开展业务运营；宜家集团2003财政年度销售额为113亿欧元。
它的这位充满魅力的创始人，对于经商一直有着过人的敏感。在他刚刚成立了一家速递公司后，很快，他就抢购了一家废弃的工厂，开始转向家具行业。他的低价策略对当时瑞典的家具企业垄断集团，产生了不小的冲击。因此在五十年代后半期的时候，这些企业联合对坎普拉德的公司进行抵制。坎普拉德因而转向跟波兰的生产厂家合作，生产低价位的，可以运回家再组装的家具。现代的宜家就这样产生了，到现在，该公司已经在全球30多个国家和地区开设了180多家连锁店…… | | |
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宜家进入中国 | 宜家最先将“家居”这个全新的概念引入中国，从这一点上讲，宜家不能算是一个“迟到者”，而应该是一个“拓荒者”。宜家进入中国前，中国只有家具店。家具店商品类别单一，而家居店的商品既有家具，也有日常生活用品。
1999年1月在北京开店，宜家家居的品牌便随着老百姓购房和选择时尚家具与家居用品的热潮变得家喻户晓。
然而，宜家目前前进的步伐不像我们期待的那么快，特别是建新店的步伐没有达到我们的期望，这主要是因为宜家在选址上对交通、面积等要求过于严格的缘故。 | |
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成功信条 | | “节约、简朴和精打细算”这句古老的信条，一直是坎普拉德所信奉的。
据说，任何一个和他有过交往的人都清楚他凭借什么成为亿万富翁。在他的公司里，直到现在他还没有一间属于自己的办公室；为了省钱，他总在最便宜的加油站加油。 | |
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成功理念 | | 一个重要的社会道德信念贯穿在宜家的信仰体系中，坎普拉德把它称作是“家具代理商的圣约”。
这些理念包括：“在宜家浪费资源是一种不可饶恕的罪恶”、“快乐并不在于目标的实现而在于追求目标的过程”、“人只有在睡觉的时候才不会犯错误”。 | |
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宜家定位 | | 宜家在外国市场是典型的“家居便利店”，而且依靠这样的定位取得了成功。但在中国市场它的价格曾明显偏高。宜家家居的消费群体曾经主要是崇尚欧洲时尚且收入较高的白领青年人。近年来，宜家一直在调整价格策略。现在宜家中国店在中国的采购量已由最初的不足5％增加到70％，并且正在增加这一份额，本地采购大大降低了成本。 | |
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