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一方订单不断、一方货款难要,纺织市场“冰火两重天”!

http://www.jj.hc360.com2019年08月13日09:35 来源:中国绸都网T|T

    今年开年以来,整个纺织市场一直不温不火,就连传统的3、4月份旺季都没有什么亮眼表现,更不要说其他的淡季月份了。好在跌也是有底线,在这个炎炎夏日整个纺织行情已经跌到了年内低值,并出现了触底反弹势头。以江浙地区织机开机率为例,在跌至7成左右开始企稳反弹,染厂方面的染缸开机率也有10%左右的上浮。

    纺织工业生产负荷增加,归根到底都是终端订单下达带来的改变。换句话来说,这段时间能否让你忙碌一波,完全取决于你的客户是否下单。客户作为企业宝贵的资源,关系到了企业的生存现状以及未来发展潜力。但现在各个公司的客户表现,呈现一幅“冰火两重天”的状态。

    

    内贸订单缺乏,外贸订单不断

    通过对市场走访发现,现在的纺织行业国内与国外行情明显存在着差距。国内需求低迷,订单缺乏,而外贸订单则明显增多。

    国内服装市场低迷才是造成内贸订单缺乏的根本原因。通过对近一年多服装零售总额增速的统计分析,便能将国内纺织服装行情进行量化表现。从图表中可以明显的发现,服装零售的增速是在逐渐放缓的,甚至有负增长的尝试。另一方面,纺织品供应没能够与服装增速下滑同步,造成了纺织品库存同比增速在向两位数挺近。需求增速下滑与存货增速上升同时出现的结果,就是整个国内纺织服装市场的“供大于求”,蛋糕小了分的人却不减少,因此国内市场订单短缺也就是理所当然的事。

    

    纺织外贸市场因为美国加征关税一度信心缺乏,订单稀少。但随着其他国际市场,尤其是东南亚等地市场的开拓,以及全球市场对美国贸易战关注度下降、信心回升。外贸市场逐渐走出贸易战的阴影开始好转,直接的表现就是下订单的次数以及单个订单数量明显增多。从海关总署获得的数据,2019年6月纺织类相关产品出口额近699.3亿人民币,同比去年增长超过3.5%,1-6月总额3964.67亿,同比去年增产6.5%。

    从贸易商的角度来看,此时手中是否有外贸客户、有几个外贸客户才是决定公司未来命运的事。

    内贸货款难要,外贸付款及时

    久在生意场上打拼各大小老板,基本都遇到过货款不及时、难要甚至要不回的情况。尤其是今年这个行情,本来订单就少再遇上钱要不回,那真是雪上加霜、伤口上撒盐了。其实货款是否能够及时回来,也是客户质量的一种评判标准。有的客户根本不会给你开口要钱的机会,货款就按时甚至提前回来了;有的客户,及时整天坐在他公司等都要不回货款。同时做过内外贸易的老板基本都会发现一个规律,就是外贸的货款一般都不用怎么操心,而内贸货款的变数可能性更大一些。

    最近国内一家知名女装品牌公司运行情况不是很好,服装打2-3折促销,甚至关闭门店来对应该高库存以及几亿的亏损。在吴江地区之间有很多与之合作的公司,据其中一家反馈,2015年做过一批货,价值40万左右截止到今天也还没给,现在看来这笔货款能要回的可能性已经不大了。还有一个供应商被拖欠的货款高达2000万,以前引以为豪、视为上帝的客户,现在却成了大的债务人。

    以小见大,一家公司的表现也是国内很多类似公司的缩影,以各种理由克扣、拖欠货款,甚是用裁片的面料、服装来抵债,让很多供应商很无奈却又不得不接受。而与之相对应的外贸客户表现相对就好很多了,且不说那些来自发达国家的客户是如何按照合约及时付款,就连那些来自贫穷落后国家的客户也那么让人省心、放心。

    一家常年与印度、孟加拉、越南等东南亚客户合作的贸易商向我们反馈,这些外贸客户一般都不会随意扣款,除非你的货有质量问题他也会知会你再适当扣款。从来没有货款拖欠一年以上的,有的客户甚至在发货一个星期就打款了。有一个常年合作的孟加拉客户,彼此都非常熟悉和信任了,他们常常打款的时候会多打一部分过来,比如最近就多打了10万美金。

    说到底国内与国外客户的订单以及回款区别,一方面是所在市场行情导致,更重要的是对履行契约的不同态度。目前国内纺织产能过剩、市场收缩对很多供应商来说,及时抽身放眼国际才是最好的出路。

责任编辑:张雨

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