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【经销商专访】鄂尔多斯梁成飞:打造当地最具性价比的市场消费

http://www.jj.hc360.com2019年07月03日09:16T|T

导语:20年栉风沐雨,格峰轻奢厨卫吊顶从未偏移“不为短暂利益出卖未来”的信念。从初出茅庐跻身佼佼者行列,不断谱写品牌的新篇章。

而格峰轻奢吊顶代理商们则在其中落下浓墨重彩的一笔,鄂尔多斯的代理商梁成飞就是之一。(以下简称格峰轻奢厨卫吊顶为格峰;格峰轻奢厨卫吊顶鄂尔多斯代理商梁成飞为梁总)

鄂尔多斯格峰经销商梁成飞

相信格峰品质,未来必能大展拳脚

在代理格峰之前,梁总为门店应该卖什么样的产品烦恼不已。原因就在于梁总先后经营的杂牌和品牌,期间不是产品经常出现问题,就是价位太高不能匹配当地市场消费,最终导致门店发展并不理想。

“市场好做”和“做好市场”,这个看似只能“2选1”的经营难题,却因为机缘巧合终结在梁总妻子的朋友圈里。一位吊顶代理商分享的格峰产品,大气吸睛让梁总夫妇眼前一亮,立刻找这位代理商咨询格峰品牌与产品。

格峰多功能晾衣机

听完这位代理商耐心解答后,梁总和妻子决定到就近的呼和浩特格峰门店进行考察。在交流中获知格峰产品性价比高之后,这位经营多年的呼和浩特格峰代理商说出了梁总最为关注的一点,“我做格峰6年,电器很少会出现问题。”

鄂尔多斯格峰门店

对于非常重视产品款式与质量要求的梁总夫妇来说,产品性价比高、质量过硬并且款式靓丽的格峰无疑很符合他们的品牌代理需求。

所以当他们亲自来到格峰考察工厂车间和团队,期间被李总的人格魅力包括对代理商负责认真的态度深深打动,促使梁总夫妇在今年美好的阳春三月里加入到格峰这个大家庭。

梁总夫妇

塑造当地消费市场满意度,全力提升格峰知名度

作为格峰全国版图扩张的重要据点,百余平方米的鄂尔多斯格峰门店顺利启动试运营,离不开梁总与格峰总部团队的共同努力。

面对急剧变化的商业环境,梁总对于鄂尔多斯格峰门店的初步规划是一步步慢慢来。而在慢慢来的发展步调上,梁总也有自己的经营思考。

“我们当地有些大型装饰公司联合了各类型装修材料经营门店,建立起推荐展厅。由装修公司进行展厅合作品牌的产品推介,这样的营销渠道能够为门店带来快速增长,也可以为我们门店创造更加良好的发展环境。”

除布局装饰公司渠道以外,联合各装修工种和联盟活动同样是打造格峰品牌当地影响力的重点策略。鄂尔多斯格峰门店在6月-9月的试运营期间,梁总通过品牌联盟活动来激活当地市场消费群体。

前期梁总联合6家活动品牌在新交工的小区电梯内、户外安置了大量广告,争取将格峰品牌形象迅速导入每家每户,提升格峰在当地的知名度。

“说实话,格峰不像我之前代理的品牌那么容易打入消费市场,但我坚信慢慢做一定会好起来的。因为好的产品质量对于门店发展来说,远比走捷径更重要”

梁总坚持着“卖好产品”的初心,也越发认同格峰经营理念——不为短暂利益出卖未来,也为了今后有实力和底气直面市场的挑战,他决定踏踏实实做好格峰、做精市场。

对于小编询问梁总能否推荐鄂尔多斯格峰门店一款热销的产品,他当即推荐了N8电器产品,并表示不止产品价位适合当地消费者,他们对质量和性能以外的感应灯、智能开关关闭十秒延迟关灯也非常感兴趣。这不仅仅格峰产品的卖点,更多是真切关注到消费者的生活和习惯。

格峰N8

正因如此,当地消费者直观反馈他们对格峰产品的信任,对鄂尔多斯门店的信赖和支持。这也让梁总增强了坚持做好格峰品牌的信心和动力!

设计引领销售,助力终端差异化发展

从北欧风到新中式的风靡,可见“设计引领潮流”这句话同样适用于装修风格,如今设计的必然性已经渗入吊顶、卫浴、瓷砖等各类型装修材料门店。站在经营者的角度来看,梁总认为掌握好设计资源不亚于拓展了一条增长渠道。

而作为设计出身的梁总,在经营鄂尔多斯门店占据了难以复制的市场优势。从事设计8年的梁总,对酷家乐等装修设计软件得心应手,多年丰富的设计经验和专业的设计理念赋予了他独特的眼光,兼顾美学和顾客喜好所设计的装修风格,深受客户的认可。

就在鄂尔多斯格峰门店进行联盟活动期间,梁总接到两位全屋型设计需求的客户,整套设计和完成效果让客户频频点头。

梁总也分享了自己多年设计的感触,他说:“家装设计首先必须得懂装修。因为我也从事装修多年,和客户谈吊顶单子时穿插进诸多装修知识(反之亦可),很有可能将整个房子的装修一起包下来。”

据梁总透露,目前鄂尔多斯就承包了一位客户的房子装修。尽管梁总没充裕时间筹备而转包给他人,但足以展现设计在终端销售发挥的巨大优势。

“家装设计需要考虑的还有风格搭配,包括吊顶、瓷砖、家具颜色与款式、风格;为客户提供恰当的建议,引导他们避开盲目选择颜色、吊顶类产品等等;如果客户有具体想法和思路,那么你根据最符合要求的组合再进行设计优化,也能让顾客达到预期的满意”

今后,梁总给自己定下了努力提升营销的目标,也期待格峰在鄂尔多斯声名远扬,收获越来越多的忠实客户;同时希望格峰家人们紧跟品牌步伐,越做越好,越做越强,让更多的人体会到格峰的品牌魅力!

后记:同样是以人为本、用心做事的原则,梁总与格峰品牌达成了不谋而合的默契,共同坚守“不为短暂利益出卖未来”的经营信条。相信不久的将来,鄂尔多斯格峰门店在梁总的带领下,为鄂尔多斯千家万户打造最为契合生活、好用舒适而不贵的格峰产品体验。

2019年6月,鄂尔多地格峰门店正式进入试运营。正值格峰20周年庆,为感谢门店客户的支持与信任,让更多鄂尔多斯家庭享受高性价比,也为后续格峰品牌影响力拓张打下良好基础;梁总夫妇综合当地市场需求与消费,特别推出鄂尔多斯格峰门店“品牌重装开业 狂欢购 享优惠”活动。

活动期间,鄂尔多斯格峰门店超值优惠套餐来袭,选购下单就能享受限购折扣,先到先得!据梁总友情透露,后续还有更多优惠与惊喜等你获取!

责任编辑:周玲玲

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