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第一财经专访丨梦百合家居董事长倪张根:零起点“造梦人”

http://www.jj.hc360.com2018年08月09日18:15T|T
 

  △第一财经主持人戴刘菲(右)对话梦百合家居董事长倪张根(左)

  改革开放前,人们对于床垫没太多要求,那时候,北方人大多睡炕、南方人睡木板床或者棕绷床。时值今日,中国已超过美国成为全球最大的床垫消费市场,但中国人的睡眠习惯却始终停留在“硬”才是王道。

  倪张根,梦百合家居科技股份有限公司董事长,却立志要颠覆这一传统观念。他的起步,伴随着四个从零开始。把握住改革发展的脚步,用一片片记忆绵成就了许多人的恬然入梦,也织就了自己的世界品牌梦。他深信,MADE IN CHINA,可以是世界工厂,也可以是品质代言。

  以下为采访实录。

  【倪张根快问快答】

  戴刘菲:请用一个词形容自己。

  倪张根:简单。

  戴刘菲:最喜欢什么运动?

  倪张根:如果围棋算运动,围棋。

  戴刘菲:请用一个词形容围棋给你带来的人生启发。

  倪张根:大局。

  戴刘菲:影响睡眠的最关键因素你觉得是什么?

  倪张根:我认为是床和枕头。

  戴刘菲:未来十年你有什么目标?

 
 
倪张根:做好Mlily梦百合品牌。

  △梦百合家居董事长 倪张根

  【现场对话】

  戴刘菲:我看你赞助了曼联对吗。为什么会想到赞助曼联?

 
  倪张根:是因为梦百合的全球布局。我们全球化布局,跟曼联全球的影响力是有相关的。现在我们很开心的是曼联的球员,从这个球员一队二队三队到穆里尼奥,到这个主教练,再到背后的老板格雷泽家族,他们现在睡的都是我们的床垫,这个是我觉得特别开心的一件事。最开始是因为商业,但是最终是这个产品被他们给接受了。

 
 
千里之行,始于足下。谁能想到,这一块块记忆绵铺就的世界版图,是从4个零起步。倪张根,梦百合家居董事长将他的起点比喻为“奥迪创业”。

  △戴刘菲《40 and 40》现场实录

  Part1 奥迪创业:一无所有才能义无反顾

  戴刘菲:听说您创业的开始是非常传奇的。是因为您在深圳买了一个枕头,后来才有了今天的梦百合,是真的吗?

  倪张根:这是个真实的故事。那是2003年4月初的时候,就非典最严重的时候,看到了一个卖床垫枕头的位置,在华强北的顺电,然后我就摸了一下这个枕头,觉得很贵,准备离开,然后导购人员就现身说法拿出一个记事本说,有一家三口买了三个。

  戴刘菲:给了你一个这样的创业灵感,是吧?

  倪张根:她拉住我,让我再重新去摸这个枕头,去讲这个背后的故事的时候,让我大概有一分钟左右的时间去思考,所以大概在两三周以后,我就想到了这个事情是我可以做的。

  戴刘菲:关键这个东西你懂吗?

  倪张根:完全不懂。

  戴刘菲:其实世界上好的东西有很多,比如说这个茶杯也很好,明天就要去做吗?

  倪张根:所以我创造了一个词叫奥迪创业。

  戴刘菲:奥迪创业,怎么说。

  倪张根:奥迪四个零。所以我把它理解成资金、技术、行业的经验、客户,这四样东西一样都没有。

  戴刘菲:一样都没有你就开始做了,太疯狂了。

  倪张根:我一直说有两种人容易成功,一种人就是比如说家里有钱,或者你掌握了一门非常牛的技术,对吧?或者说你认识一个大佬,或者说你对这个行业特别了解,你知道这个方向在哪里。那我觉得这种人是容易成功。那另外还有一种人容易成功是什么呢,就是一无所有。

  戴刘菲:你是这一种。

  倪张根:我是这一种。

  Part2 中式合伙:亲人力挺奠基梦想奇迹

  戴刘菲:特别想知道您的第一桶金是怎么来的?

  倪张根:我表哥在我创业初期支持了我20万,但是坦率地说这20万对于我们今天的事业来看,确实是杯水车薪,但是表哥对于弟弟的那种信任,那种背后的支持,让我觉得特别有安全感。

  倪张根:这个地方(江苏南通恒康家居,梦百合国内生产基地)原来都是供销社,就从那开始的,原来这个地方是一排很小的房子,这个地方(另外一处)原来也是空地。

△参观梦百合生产车间
 
 

  倪张根:我带你去看一个我从广东带回来的机器。

  戴刘菲:有多少年了?

  倪张根:15年了。

  戴刘菲:其实它是个切割机是吗?

  倪张根:对,是个切割机。我们会把它搬到我们的办公楼里边去。展示一下这个企业的发展的脉络。

  戴刘菲:是很念旧的人。

  倪张根:(当时表哥)就站在这个地方,对这么大一个空地说,这么大地方随你怎么弄,意思就是说很大。

  戴刘菲:现在觉得很小了。

  倪张根:这个地方是我们的起点,320平米,然后我们当时的感觉就在这加了700多平米,2000多平米,1800平米就这样子,就以这个点(为中心)把全部占满了。然后我们2007年从这搬出去,然后慢慢慢慢发展,现在有45万平米吧,我没有算过300多到45万是什么概念。

  戴刘菲:这个变化真的是太大了。

  倪张根:大概是一千多倍吧。跟我表哥的投资回报基本上应该是匹配的。

  Part3 感恩“广交会”:开创自主品牌

  戴刘菲:2004年就是外贸政策的变化,进出口放开,促进了我们的发展。

  倪张根:原来的外贸进出口是需要300万元注册资金的,2004年已经变成50万就可以了。所以我在广交会里边听到这个消息以后,现场就打电话给工厂,然后就申请了外贸进出口权。

  戴刘菲:后来呢,广交会之后呢?

  倪张根:我们就可以直接跟国外客户沟通,然后给他们出货。我说那是一扇窗户,让我们打开整个事业。

  戴刘菲:就做代工嘛。

  倪张根:我到2008年才开始做自己品牌。因为你做代工,有时候有一个最大的问题是你只能按照客户的理解去做产品。但是你做自己品牌的话,我可以按照自己的理解。

  戴刘菲:那个时候是不是特别骄傲啊,觉得我自己做出来的这个产品。

  倪张根:我觉得我们要有品牌自信,产品自信。我前一段时间跟别人交流,我说我觉得MADE IN CHINA意味着是品质,我们完全可以做出这么好的产品,否则中国怎么会被称为世界工厂。我们要把这种信心要带给我们消费者。

  戴刘菲:您已经有十几年不怎么签文件了,比如说报销啊什么的都不需要经过您的审批?

  倪张根:其实我认为一个好的管理应该是管得少,但是监督要加强,要让别人知道我今天做了什么事情是越界的。所以我们公司有两句话,叫员工的合理的人性需求高于企业利益。第二句话是公司的自尊高于客户利益。好多人说客户是上帝,在我这儿根本就是没有上帝,就像我们俩,你跟我买产品,我当然应该为你服务好,我当然应该给你一个性价比高的东西。但是我给你服务好的同时,你也应该感谢我对你的付出。

  Part4 布局全球:民族品牌圆梦世界市场

  戴刘菲:整个中国做床垫的公司多吗?

  倪张根:中国做床垫的公司非常多,但是很遗憾中国的床垫行业非常分散。今天最大的公司可能市场占有率也不会超过4%,非常小。

  戴刘菲:那么我们呢?我们在中国的市场大概是一个什么样的水平?然后在国际市场上,我们中国的产业又是一个什么样的水平?

  倪张根:我给您三个数据,我们在中国市场可能连1%都没有。然后第二个我们从出口的角度,我们大概是市场占有率是12%,然后我们记忆绵这个产品在国外大概占到3%。

  戴刘菲:主要是出口。

 
 
倪张根:对,主要是出口。我们今天的Mlily梦百合品牌在美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本,新西兰、澳大利亚、东南亚、以色列,也就是说全球相对比较发达的国家,我们都已经在全面在推广Mlily梦百合品牌。如果今天你看中国的家具行业的话,我们国际化程度一定是最远最深的。

  △梦百合工厂生产车间

  倪张根:你看这个背后的这个天上也好,地上也好,都是我们的枕头,我可以很负责任地讲,这个地方(生产车间)的密度一定是这个世界上枕头量最大的地方。这整个上面应该有8万个枕头。

  戴刘菲:8万个枕头,哇塞,真的好惊人。

  倪张根:我们现在站的这个位置(生产车间)是昨天、前天,最多是大前天生产出来的枕头,应该是比较新鲜的。理论上来说如果它有味道的话,这个区域应该味道很大。

  戴刘菲:好像没有什么感觉。哇,(记忆绵枕头捏起来)好软啊,好可爱,就有点像我们小时候吃的那种发糕的感觉。

  倪张根:我的家离这儿很近,我们的员工大部分都是我们左邻右舍,所以在这个地方我是有敬畏之心的,我是不敢做有污染的东西的。

  Part5 使命:改变国人睡硬床的习惯

  戴刘菲:我觉得这个理念真的是特别重要。因为老一辈的人他们睡习惯了硬床。

  倪张根:你知道吗?全球只有中国人睡硬床。我们的东南亚、澳大利亚或者日本,对吧?有一些按照中国的传统,他们可能会(睡)比比如美国欧洲的床相对硬一点的,但是比中国的床也是软很多。经常出国的人就知道,其实国外的床要比中国的软很多,但是一定要有支撑。

  戴刘菲:所以您的梦想是?

  倪张根:我的梦想两个,如果在中国的话,我说我要改变中国人睡硬床的习惯。我是2017年到马云马老师的湖畔大学去上课的。湖畔招募学员,它一定要让你回答一个问题:世界如何因你而不同?我当时脱口而出,我说我要改变中国人睡硬床的错误观念。那么我们既然做全球市场,我要致力于提升人类的深度睡眠。一个好的床垫一定是要给我们带来深度睡眠的。

  戴刘菲:所以这是一种自信,品牌的自信。

  倪张根:美国的床垫行业大概有100亿美金,100亿美金在今天来看的话,大概是680亿人民币,对吧?这是第一个数据。第二个数据是中国现在每年的新房入市率,就是新房投放市场大概有2000万套。2000万套,一个家庭算两个房间,那就是两张床,那就是4000万张床垫。而今天整个中国的床垫产能是3000万张,考虑可能有500万到1000万它们是出口的。你想想中国今年相当于投放市场的床垫是2000万张,当然了可能会有一些进口啊什么,但这个数字可以忽略不计了,那就是4000万个新房。还有那么多的可能有这个老的房子要换床。市场非常巨大的。

  精神:自信

  “40变”倪张根:改革开放40年,国家经历了从一穷二白,没有资金、技术,一步步发展到今天全球行业门类最齐全的国家,这是非常了不起的成就。Mlily梦百合,我们作为一家在改革开放,特别是加入了WTO后成长起来的企业,我们也是经历了资金、技术、行业经验、客户都从零积累的过程。回首过去,我们应该充满自豪,更应该感恩于这个时代,憧憬未来,我们完全可以更加自信,但应该像过去一样,踏踏实实走好当下的每一步。

  结语

  《40 and 40》节目导演戴刘菲:围棋,在黑与白的交锋之间,给人一种暗流涌动的冒险、锐意,而又流露出外化于表的淡定、坚韧。这个曾经做过专业围棋杂志封面人物的企业家,是如何经营一家跨国上市公司的呢?他的经营哲学,让我充满好奇。对于员工,他信奉的是儒家关怀,给予足够的信任;对于客户,他强调用品质说话,赢得尊重。这种对于民族品牌的自尊、自信,在创业之初的代工厂时期,就已孕育其中。直到他自立品牌,奔跑在国际化的道路上,他依然坚持,要把信心带给消费者,要让更多人拥有健康的睡眠习惯。他说,他要抱着敬畏之心和对民族品牌的自信,用中国制造真正赢得世界的认可。

责任编辑:周玲玲

Tel:010-61723174

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