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专访德田陶瓷总经理吴党华:逆势增长31%,我们靠的是“抢跑”

http://www.jj.hc360.com2018年07月24日16:50T|T

不知不觉,2018上半年已经过去了,作为行业里的知名品牌德田陶瓷交出了一份让人惊讶的答卷——增长率与2017同期相比增长了31%!在经济形势空前复杂的今天,对于很多品牌来说,能够维持正常的生产、保持不亏损已经是万幸了,而德田陶瓷却能在如此恶劣的大环境下,仍然能够保持逆势增长,内中究竟有着什么样的秘密呢?智造联盟有幸邀请到德田陶瓷品牌总经理吴党华先生为我们进行解读。

 

 

智造联盟记者:

吴总您好,请问能不能简单向我们介绍一下德田陶瓷的现状? 

吴总:

2018上半年,我个人认为整个陶瓷行业是比较萧条的,终端的生意也是比较差的,但是德田陶瓷品牌的总体业绩在2018上半年是逆势增长的,增长率与2017同期相比增长了31%,但尽管能够实现这样的高增长,我们仍然是战战兢兢地做事,为什么呢,因为我认为2018下半年的行业形势仍然不是那么乐观,所以我们现在还在抓紧时间对我们的团队、业务人员进行不断地提升、不断地培训;其次,我们还与广东三维家信息科技有限公司签订了战略合作协议,助力提升我们终端客户的服务能力;最后,我们还会继续加强对终端布局的培训,我们准备在下半年做一个市场区域性的大型培训活动,包括终端的开业、促销等,以上就是我们现在德田品牌的一个现状。

 

德田陶瓷品牌总经理吴党华

 

智造联盟记者:

请问德田陶瓷的高增长率是怎样实现的呢?

吴总:

这个主要归功于我们德田品牌2017年的一个前瞻性战略布局,2017年我们做了几件事情:第一件就是我们把整个团队进行了合理的调整,把团队人员的素质、培训能力、做活动能力和个人的业务素质进行了提升,以不换思想就换人为核心,对团队进行战略性的调整;第二,我们针对德田现有的产品结构进行了梳理、规范和调整,让产品的库存和产品链更为合理化;第三,我们针对终端建设专卖店这个版块进行重点支持、重点帮扶,在去年的基础上面,我们建了差不多60个专卖店,就是在这三大方面的影响下,我们德田品牌2018年上半年的销售增速远高于行业整体水平。

 

 

智造联盟记者:

除了环保政策、产能过剩等的原因,当今消费者需求的升级、对生活品质的追求也是陶企要面临的考验,吴总您认为什么样的瓷砖产品才是当今消费者所需要的呢?

吴总:

如今年轻消费者的消费理念已经日趋理性化,在这个变化的节点上,我们更多的是要迎合消费者的消费方式、消费习惯、消费群体去进行产品的更新,我认为消费者现在的关注点有三个:第一是产品的花色,能够打动消费者的产品花色,才是符合市场需求、符合主流消费需求的;第二是产品的质量,你的产品质量决定了消费者是否有信心选择你的产品;第三是价格,这个问题是至关重要的,随着移动互联网的高速发展,资讯信息的共享和流通更加畅通,因此消费者们可以更容易地主动获取到产品的相关知识和信息,在没进行消费行为前就对产品形成了一定的认知和要求,曾经的暴利时代或者是高价格的时代已经过去了,在这个节点上,价格对消费者来说是非常非常重要的,站在企业的角度上,如何通过节约成本来提升消费者对这个品牌的忠诚度就相当重要了,以上就是我个人认为当今消费者会看中的产品特点,所以我们以后会把发展的重心放到这三个关注点上面。

 

智造联盟记者:

对于品质生活的概念,吴总您是怎么看的呢?

吴总:

在我的认知里,我认为品质生活代表的是幸福与美满,为什么这样说呢,因为我们是做产品销售这一块的,如果我们能把我们的产品提供给我们的消费者,让我们消费者把这个产品运用到自己的家里面,让自己的家人、爱人、孩子包括自己都爱上这个家,更多地留恋这个家庭、回归这个家庭去陪伴家人,那这个产品带来的就是一种温馨的感觉,这种感觉能够给家人产生幸福感,有了幸福之后,这个家就有美满的生活,这就是我对品质生活的理解。

 

智造联盟记者:

随着市场竞争形势的日趋激烈,德田陶瓷会有什么针对性的应对战略吗?

吴总:

从品牌的角度来讲,我们战略的制定肯定会以消费者的消费需求为依据。有一句俗语是这么说的:三十年河东,三十年河西,而随着互联网的迅速发展,这句俗语在经济时代中就变成了十年河东,十年河西,最后发展为一年河东,一年河西的速度。对于我们品牌来说,最终我们都是要根据消费者的消费习惯来做战略布局,而不是说我们先把这个战略结构先构建起来,然后再执行去做,因为当下的市场已经正步入了消费者主导的新发展阶段,我们要根据消费者的需求去进行调整,消费者需要什么,我们就提供什么,消费者喜欢什么,我们就做什么,根据消费者的消费水平和兴趣习惯制定相应的战略规划,这样企业的未来才能得到更好的发展,纵观当今消费群体趋向年轻化,对生活品质的追求也越来越高,我们德田品牌也会相应地推出一些符合年轻审美的产品花色,再者会不断提高我们的产品品质,赋予产品更多的实用功能,力求让我们的产品可以帮助消费者去实现他们憧憬的生活。

责任编辑:周玲玲

Tel:010-61723174

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