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资本市场再掀波澜,互联网木匠丽维家获C轮数亿融资

http://www.jj.hc360.com2018年07月11日11:51T|T

喜报频传,继小米79日敲锣上市后,“小米系”年轻人的全屋定制第一品牌丽维家对外宣布已经完成C轮融资,融资金额达数亿人民币,领投方为同创伟业,跟投方为前海母基金、德同资本及汉理资本。本轮融资将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力和产品,并深度布局线下渠道,持续巩固大家居商业领域的资源壁垒以及品牌优势,持续做好用户服务及产品体验,  致力于打造年轻人的全屋定制第一品牌。

一直在引领,获得数亿元融资绝非偶然

就如小米是年轻人的第一台智能手机,丽维家不但秉承了小米生态企业的优秀基因,多年来通过深耕供应链、产品链及服务链,致力于打造的泛家居产业链平台也逐渐成形。互联网+智能+家居,带给年轻人丰富的生活灵感、智能的交互以及信赖的服务。曾先后获得了小米雷军的合力投资、顺为资本、联创永宣等AB轮融资。发展到今天,丽维家城市合伙人近500家,业务覆盖全国,国际先进的智能云工厂、家居供应链S2B平台“木头来了”、一站式装修应用集成商“安达人”、全国家居新零售平台“奥家家居”、家居金融服务平台“木匠金福”、家居专业人才培训平台“木匠大学”等体系,拥有克诺斯邦、海蒂诗、百隆、凯斯宝马、西门子等世界一流供应商,完成了供应链、产品链、服务链的闭环,同创伟业,前海母基金、德同资本及汉理资本见证了丽维家单一互联网家居产业模式发展为六驾马车驱动形成产业闭环再到S2B2C模式和Powered by战略落地形成的资源输出,丽维家一直在成长,领先行业不止0.5年,是业内少有的真正能做到全屋定制的品牌商。

前海母基金合伙人蒋锐表示:我们投资丽维家是看好其所在的行业和团队。定制家居市场规模空间足够大,已经突破了2000亿,而且和发达国家相比,中国目前定制家具和成品家具的比例很低,还会逐渐提高,整个定制家居市场还在快速增长。同时,虽然定制家居行业竞争激烈,但行业平均毛利率是在35%以上,而且定制家居行业集中度还很低,行业排前三的公司市场占有率不到7%。创始人周宇翔带领的管理团队是家具行业少有的具有互联网思维的、年轻的、进取的团队。他们以“高配中价”的经营理念,不仅获得了小米创始人雷军的青睐,顺为连续两轮投资丽维家,形成从供应链,产品链,服务链的平台品牌,国内目前唯一能做到定制家具产业链闭环的品牌,聚焦新中产,快速获得了市场认可。

德同资本投资总监杨洋表示:“我们看好后居住时代对精品住宅环境的需求提升,看好西部地区消费升级的洼地价值,丽维家以定制家居为切入点,通过互联网整合家装供应链为用户提供高品质产品和服务,这种模式能很好的满足上述2种需求的交叉点,作为在西部地区长期深耕家装行业的头部团队,我们相信丽维家能创造互联网定制家居服务领域的新模式,新价值,新高度。”

C轮数亿融资将成弹药,在行业前端百米快跑

家居家装是个万亿市场,但大而分散,传统的家居品牌已很难满足新兴消费人群的需求。新的时代下,80/90后逐渐成为市场的主流消费人群,如何用合适的思维、方式、语言与年轻一代受众沟通?用什么手段完成品牌的重塑?成为许多传统家居行业品牌思考的命题。

而丽维家的出现,不但具有丰厚的先天优势,又相继与小米、云米、绿米、智米、米家有品等小米生态链企业和坚果、JBL等等智能新物种建立紧密合作,诸多硬件产品的“爆品”输出,意味着它们正在一个一个充实我们的客厅、卧室功能,是年轻人宣示独特性的符号,也因此形成物联网,未来家居生活场景将提供千人千面,家庭成员的个性化服务,更高、更快、更强地满足更多年轻人的个性化定制需求。设备自适应运行并进行全屋资源智能协同,完善的智慧生活生态体系已初见端倪。

产品不只智能化还国际化,除了前文说到的德国克诺斯邦、海蒂诗、意大利Cleaf、必图,今年丽维家同时引进美国轻奢家居名品Restoration Hardware,越发凸显国际化;丽维家高层一行5人还在6月底深入德国、意大利、波兰等国家的国际知名五金、板材、家居品牌考察和交流,先于行业抓住国际市场潮流趋势和优质厂商建立合作。苦练内功,为国内年轻消费者和商家提供更多优质的、具有差异化的产品和服务,也引发新中产对生活调性与品质感的重新认知。

多维布局线下渠道,赋能B端继续颠覆行业

真如雷军所说,坚定走自己的路,做“感动人心、价格厚道”的好产品,这也是丽维家受到年轻人或新中产喜爱的原因,高配中价的产品理念,“好生活并不贵”的生活方式,迅速成为了家居品牌的新兴势力,成为了行业的一股清流,获得看清行业趋势的众多品牌商提出加盟意向,也让年轻人获得生活满足感,而成为年轻人的喜爱的品牌。

基于智能国际化设施及产品、市场良好反映、行业大势的决策、建立在解决行业痛点等基础之上,2018年开年,丽维家提出“Powered by Liweijia“的战略布局,践行S2b2c模式赋能企业,通过线上平台的聚集,打通线上和线下全资源链,从而赋予合伙人更多资源、经验和金融支持,蚂蚁木匠、肯纳特、普瑞迪斯、龙鼎装饰、海菲亚、柯瑞尼、博美森、贡米家具等传统家居企业,获得Powered by赋能之后,成功转型升级获得更大市场机遇。丽维家还频频突破行业联手平台合作商造节,形成流量漩涡,带动业务量快速增长,获得合作伙伴的追捧及市场信任。蚂蚁木匠的79平台二次赋能峰会上,当场签获近百家意向合伙方,丽维家建博会(广州)2天内就与200多家品牌商达成意向合作。

随着全国的互联网发展走到下半场,线上红利逐渐消退,家居行业面临同质化严重、附加值低、变现困难等诸多困难。丽维家推出数据中心,也将以构建全息消费及产业画像,推进与指导产业链的每一个环节,打造综合赋能、系统运营、孵化经营、帮助创业为能量源,为合伙人提供真正完整的平台服务和赋能。丽维家将打开全新格局,以行业先驱者的身份,为B端汇聚平台,实现流量及资源共享不断“赋能”。也正是因为基于平台化运作,丽维家也创新提出了“无界合伙人”概念,全年实现产品、资源、渠道、流量的共享。合伙人无需过多考虑成本、引流、人才培养、仓储、安装、售后等环节,就可以获得相同场景下的不同品牌流量,实现价值和利益最大化。此前,创始人周宇翔在一次活动中曾对2018年的家居行业进行展望,未来行业机会在于“拎包入住”式的全屋定制,行业机会在于“平台”化运作;其次是未来流量价值洼地;第三,“大胆尝试”,坚持走差异化道路。

周宇翔表示,“越来越多人开始意识到,曾经“一败涂地”的线下,其实才是未来。我们要回归线下,获得离消费者近距离接触的机会并从线下去获得流量。新零售时代的来临,让在“互联网+”时代陷入困境的传统家居企业重新找到了全新的发展方向。如何借助新零售的理念,以及在这个理念下衍生而来的新技术提升原有的运营效率、多阶段赋能,成为很多家居类企业思考的重要课题。”

C轮数亿元融资只是开始,真全屋定制时代已经来临

借用同创伟业合伙人张文军的话,过去十五年中国房地产行业空前繁荣,无论是以扩大居住面积,提升居住环境,改善居住品质的刚需,还是在国家政策引导下形成的未来长租房市场,都意味着我国城乡居民在居住领域进入了第二阶段,传统的家装市场已经不能满足追求更美好家居生活的需求,人们要求更优质的产品,更安全的质量,更专业的工程,更完善的客户体验,家居行业消费升级的大浪潮已经来临,高达数万亿的市场规模将进一步扩大,而互联网技术的更广泛应用又会大大加速这一行业的升级换代。

同创伟业领投丽维家C轮融资,是因为丽维家在家装行业坚持走差异化道路的新思路。丽维家提倡进口原木精髓,主打北欧时尚自然风格,以"拎包入驻"式为发展目标,崇尚自然,关注健康,与世界最先进的家居装修装饰理念接轨。丽维家独一无二的完整闭环模式,从板材供应链到城乡消费者前线、到全屋设计定制、到落地安装服务以及供应链金融支持形成完整全屋定制产业链闭环。丽维家团队的具有优秀的互联网基因,先天带有很强的互联网思维,通过互联网渗透线上线下各个环节,完善平台和生态圈的搭建,借助真全屋定制时代的风口,有成为互联网新物种的巨大潜质。

责任编辑:周玲玲

Tel:010-61723174

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