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【专访】江西南城过总:让丽尚印象成为南城用户心目中装修的第一选择

http://www.jj.hc360.com2018年01月11日17:43T|T

感恩有你,致敬荣誉。荣耀背后,是那群奋斗在一线的丽尚印象经销商们,他们对丽尚的贡献与付出功不可没。荣誉的桂冠都由荆棘编织而成,接下来听听江西南城丽尚印象经销商过梦龙述说他与丽尚印象的情缘。

问及选择丽尚印象的原因,过总回忆说,2016年中旬正好在嘉兴参加培训会,经熟人介绍认识了丽尚印象品牌,会议结束后,过总立即到丽尚印象工厂实地考察,由江西的区域经理许经理接待,双方经过一番洽谈,彼此都很满意,最终形成了合作。

于2017年10月7日正式入驻江西南城,丽尚印象南城专卖店选址于江西省南城县登高园邮政银行旁,交通便利,店面面积达到340平方米。短短的时间,丽尚印象在南城已赢得相当不错的口碑,在当地的品牌影响力也是不断提升。

过总说,他认为在当地把品牌做起来需要把握两点,一是对品牌的热爱度,二是专业度,不管是销售设计还是到安装售后,都需要为消费者提供优质、专业的服务;三是持久性,对经营品牌的持久性,对客户、对工作热情的持久度;四是责任感,对客户、品牌有责任感,对员工、团队担起应有的责任。

对于产品与设计的关系,过总有他独特的见解:“只要有好的产品,在我手上都能很快融入客户的立场,所以在设计的过程中,产品很关键。好的产品一是外在美观,二是内在实用性强,三是整体效果要好。”他认为,后期的维护跟踪、与客户的交流互动、拥有专业的知识,这也是影响销售的关键。

当我们谈到销售渠道时,过总笑道:我们的品牌是中高端定位,顾客缺的是时间而不是金钱,我觉得还是定位的问题,定位的消费层次是在哪个级别的那就只对这些客户就行,款式新颖、产品质量、专门定制是比较有卖点的。首先美式、中式、欧式等风格是不同的,只有款式符合、定位符合,顾客才会选择。第二是品质,然后是售后服务与店面服务,最后才去谈价格,如果是物有所值,顾客是认可的。我们的销售渠道有店面、设计公司合作、老客户返单、异业合作等。

成功者的背后,往往有一个成功的团队在运作。当小编向过总请教带团队的经验时,他说,其实现在团队也就刚刚起步,还谈不上制度化管理,目前也还不适合,他把所有的员工都看作是自己的兄弟姐妹,然后分工明确,平时大家就各司其责,都会很自觉的把自己手头的工作做好,其他人要帮手的,也都很积极去帮。

面对2018年,过总的目标和规划都很清晰,他信心满满的表示要延续2017年的增长速率,翻一倍。通过加强与异业合作、加大小区推广力度、增加市场活动频率、提升老客户维护频次等方式,南城丽尚印象2018年将奏响再度腾飞的旋律。让丽尚印象在南城的市场占有率更高, 进一步强化丽尚印象在南城的的品牌地位!最后,他祝福丽尚印象:再接再厉,发展得更美好!

END

责任编辑:周玲玲

Tel:010-61723174

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