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2017年家纺电商大战落幕 水星家纺销量夺冠

http://www.jj.hc360.com2018年01月11日14:51 来源:家纺说T|T

    作为年终最后一个电商狂欢节,“双十二”大战的硝烟逐渐散去,各大商家也交出成绩单。在家纺行业,年内登陆上交所主板的水星家纺(603365.SH),凭借在天猫平台高居榜首的交易指数领衔,成为年终大战的赢家。

    天猫生意参谋数据显示,水星家纺“双十二”当天的交易指数为1613461,超过罗莱、富安娜,位列家纺类销量冠军。据了解,作为天猫收费的官方数据工具之一,生意参谋是权威的电商数据发布中心,其交易指数是根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等,进行综合计算得出的数值,数值越高表示交易行为越多。

    实际上,水星家纺更为辉煌的战绩出现在今年的“双十一”。经统计,水星家纺“双十一”全网成交额为2.29亿元,创造了历史最佳水平,并成为天猫家纺类销量冠军及家纺行业单品牌销售冠军。据水星家纺介绍,与往年纯电商模式不同,今年水星家纺展开了线上线下合力联动,以丰富、有趣且行业领先的互动玩法,实现了营销方式的创新和突破。

    在互联网席卷下,以水星家纺、罗莱生活、富安娜、梦洁家纺等为代表的家纺品牌全面拥抱互联网,成为推动家纺行业产值增长的生力军,而作为国内最早布局电商业务的企业之一,水星家纺在电商领域走的更远,其电商渠道贡献的营收增速连续多年超过总体营收的增速,成为拉动业绩增长的主要力量。

    公开资料显示,2013-2016年,水星家纺通过网络渠道销售实现的营收分别是2.2亿元、3.59亿元、4.64亿元、6.41亿元和4.08亿元,复合增长率为30.65%;同期总体营收分别为14.91亿元、17.76亿元、18.51亿元、19.77亿元和9.96亿元,复合增长率为7.3%。电商营收占总营收的比例也从2013年的14.36%上升到了2016年的32.75%。

    值得一提的是,这一比例还在提高。据半年报数据披露,水星家纺2017年上半年实现营业收入9.96亿元,其中有4.08亿元来自电商渠道,占比近41%。且这一数据尚未纳入本年度双十一、双十二两次电商节的销售数据。

    近两年来,强调线上线下联动的“新零售”风头不减,水星家纺也率先开展了更为深入的渠道融合。在其首次公开发行募投的项目中,除了扩大产能和改善仓储物流体系外,计划投入1.14亿元的“线上线下渠道融合及直营渠道建设项目”,成为公司发力新零售的重点项目。

    目前水星家纺在线下已经建立以经销、直营以主的营销渠道。据不完全统计,水星家纺目前共拥有100多家总经销商和2632个实体销售终端,销售网络覆盖了全国31个省、自治区、直辖市,在业内具备较为突出的渠道卡位优势。此外,水星家纺也在线上第三方平台建立相关旗舰店实现网络销售。随着该项目的顺利开展,渠道之间将实现客户、订单、仓储等信息的融通。水星家纺表示,公司将通过打通线下线上渠道,利用移动互联与消费者沟通连接,打造粉丝生态圈,实现销售渠道升级。

    这一发展思路在今年的两次电商节得到充分体现。水星家纺先后发起“四类平台”、“三个阶段”的传播推广活动,成功植入“一伴就够”、“秒入睡眠”的创意内容,将线上宣传线下体验结合,打造深度体验式营销,使得水星家纺在各品牌促销战役扎推的环境下成功突围。分析人士指出,随着水星家纺渠道融合效应显现,其在2018年的电商争霸中的表现值得期待。

    

责任编辑:高钰

Tel:010-61723174

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