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法兰特电器,年轻人的厨电品牌

http://www.jj.hc360.com2017年11月27日13:33 来源:慧聪家居网T|T

    我叫法兰特,生活很快乐,我的成功不简单

    突然有一天,一个叫“法兰特”的厨电品牌火了。

    不是公交站,还是微信,朋友圈上,又或者打开电视机,到处都是法兰特的身影,几乎是一瞬间,法兰特成了厨电行业里的“网红”。

    一反近几年厨电市场的不景气,法兰特以黑马之势席卷而来,公司年销售保持着50%的增长速度,从0做到了一年5000万的销售额,成为广东厨电行业增长速度最快的一匹黑马。

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    法兰特的异军突起,营销界的大多数人把它的成功简单归结于:文案的成功。

    这不,很多大品牌也开始学着法兰特,做起了扎心文案,还有不少营销人站队比较两个品牌的文案谁更扎心。

    不好意思,营销同行们,笔者要diss你们了,你们还是太肤浅了,只看到了冰山一角。

    法兰特的5000万年销量可不只是靠文案赚来的。

    精准的客户定位

    在中国的厨电市场,方太、老板、华帝、万和等知名品牌似乎已经占据了大多数的市场份额,在这块被瓜分得差不多的蛋糕里,似乎只能捡些剩下的残渣。

    法兰特的聪明之处就在于重新开拓了一块市场,做了一块新蛋糕。

    法兰特有这么一段简介:

    法兰特提倡直面青春的情绪,不回避,不惧怕。与其让情绪煎熬压抑,不如任其释放。

    从这段简介中,就可以看出法兰特将目标人群定位在“有情绪”、“青春”的年轻群体,法兰特按照年轻人的喜好打造了全新的品牌形象,无论是产品的外包装,还是功能等方面,都进行了大胆的尝试,极力讨好这群年轻的用户群体。

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    直击痛点、宣泄情绪的文案

    我们说到了法兰特的用户群体定位在年轻群体,这个群体有什么特点呢?

    法兰特的营销部调研团队是这样分配他们2017年的工作时间的:把40%的时间用来做消费者调研。

    经过调研发现,这群年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期,事业还未发展稳定,友情和爱情都经受着巨大的考验,岌岌可危,正是充满了情绪却无处释放的时候,需要借助一个渠道去宣泄。

    纵然时间流逝,我们依然年轻。

    走一些弯路,也好过原地踏步。

    这些文艺的文案,直接击中用户的情感痛点,比其他的品牌显得更懂这群年轻群体,既然爱家,就要更懂自己的“归宿”吧,让家和社交环节中成为承载感情的存在。

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    细分市场、品类创新

    在法兰特品牌问世之前,厨房在人们心中的印象一直是:煮饭做菜为目的、并且是老一辈必须做的事情、与年轻人无关......

    而法兰特剑走偏锋,则选择了消费群体看似较少的细分市场,一方面规避了已经竞争剧烈的行业压力,另一方面也可以迅速树立自己的品牌形象。

    在法兰特的“表达箱”上市之后,厨电也可以成为三五好友小聚小饮、或者一个人在家做饭的工具,简单纯粹。

    而当法兰特表达系列上市,对的则是家的味道和温馨来满足朋友在一起沟通感情的场景,其文案也更简单、立志、具有激励性。

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    虽然看起来市场较小,但是独占这块小蛋糕,比跟很多人一起瓜分大蛋糕效益反而好很多。

    线上营销扫粉+线下深度分销

    在品牌全面升级之初,法兰特就和微信公众号,微博、网易、新浪、腾讯和360等平台成为战略合作伙伴,通过网络平台的影响力来加速法兰特的品牌裂变和沉淀,为法兰特吸引了一大波粉丝,快速提高了法兰特的品牌影响力。

    法兰特的文案也由初期的扎心,使消费者产生共鸣,逐渐转变成后期的定制属于自己的语录,还可以分享到微博、朋友圈炫耀,加强互动性,既满足了用户的表达欲望,又为用户打造了私人订制模式,让用户更有参与感,感受到自己的独一无二,提高用户体验。

    此之外,法兰特还霸屏各大平台,从百度收录,把法兰特作为广东厨电行业符号收录,家人共享法兰特,以及各种网络平台的植入,让品牌迅速升温,获得了巨大的流量。

    99%的人以为以上部分就是法兰特全部的成功经验了,全不知道他们的销售主战场依然在线下,线上营销扫粉+线下平台直营深度分销模式,利用空军战术,让产品一夜之间出现在消费者面前,曾经一天覆盖过320个有效终端网点,20天完成4300个有效终端网点。

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    说了那么多,法兰特的成功不仅仅是广大营销人所说的靠扎心的文案赢得用户的心,而是靠“深度消费者洞察+不断升级的文案形式+线上营销+线下深度分销+线上电商渠道”,这个系统的经营模式来实现一年破亿的销量。

    如今,法兰特已经开始着手进军全国国际市场,目前已经成功出口印度,让我们一起期待他们的下一步动作,可以给我们带来什么样的惊喜和借鉴。

责任编辑:李星

Tel:010-61723174

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