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90后初中生 成为佛山铝材现货大王

http://www.jj.hc360.com2017年08月29日10:32 来源:大河网T|T

    “一万年太久,只争朝夕”“成名要趁早”,这些网络名言用在今天这位嘉宾身上,一点都不为过。

    嘉宾介绍:刘贻军,广州铝材厂有限公司“前进牌”铝材佛山总代理,1990年出生,初中学历,现任佛山安仁商会副会长。2014年开始创业,到2017年时实现年销售额数千万,客户数量达到近千个,是名副其实的佛山“铝材现货大王”。

    以下是采访全文

    主持人:刘总你好,首先感谢你能够抽出时间来接受采访,按照惯例,先介绍一下你的经历吧!

    刘:大家好!我是刘贻军,1990年出生在湖南安仁的一个比较落后的乡村里,由于小时候家里比较穷,加上对读书不感兴趣,所以2006年初中毕业后,选择离开学校去社会闯荡,做过汽修学徒、家具厂销售、门窗店员等。后经朋友介绍09年进了广州铝材厂,一做就是五年,14年开始自己创业,直到现在成了广州铝材厂的佛山总经销。

    主持人:为什么离开家具公司而跑到广州铝材厂来上班?

    刘:其实我在离开家具公司时我的月薪已经有5000多了,09年的五千多的收入还算可以,但是我在家具公司上班很无聊,也没有什么学的,做的都是很简单的事情,过年回家时刚好遇到了文哥(刘水文,现任广州铝材厂销售公司总经理),他当时还只是公司的销售主管,他和我说了很多关于铝材行业的信息。他是一个很有正能量的人,得知行业前途很好,我听了挺感兴趣,也想趁着年轻出去闯荡一番,就在这样的机缘巧合下进了广州铝材厂。

    主持人:你进了广州铝材厂后工资有多少呢?

    刘:说出来你可能不信,那时我第一个月工资只有300多元。

    主持人:从5000多元的工资一下降到300多元,你是如何面对如此大的落差?

    刘:老实说落差感是有的,但有三点促使我留下来,一是不能辜负介绍我的人,二是我看中了门窗行业蕴藏的巨大发展前景,三是广州铝材厂“前进牌”是中国铝材十大品牌,国企老品牌。事实证明我当初的选择是对的。

    前进铝材佛山总经销

    主持人:是什么原因让你决定自己创业?

    刘:两个方面,一方面是广州铝材厂鼓励员工去创业,并制订了一系列的员工创业的优惠政策和营销模式,如“543销售模式”、“三年一百万”、“三级联动”等,在供货和资金这块都给予很大的便利。另一方面,根据我自己在铝材行业干了五六年的经验,对铝材市场已经足够了解,包括从铝锭熔铸到门窗成品再到后期的销售有了较丰富的经验,所以就决定去试试,在这里要再次感谢广州铝材厂的帮助。

    主持人:创业之初是如何得到启动资金的?

    刘:自己有点积蓄,再向亲戚朋友借了一些,以及公司补贴的创业基金。

    主持人:当时有想过万一自己失败了应该怎么办吗?家里人都支持你吗?

    刘:家里人都很支持,其实也没有太考虑失败的后路,因为我做铝材这么多年了,公司的模式很好,每年都增长20%的销量,加上很多老板赚了大钱。从销售到技术我都做过,我也知道这个行业里面的利润,所以我很有信心。就算我失败了,反正自己还年轻,努力挣几年就还完了。

    门窗展示厅

    主持人:你觉得的创业哪个阶段最辛苦呢?你是怎么过来的呢?

    刘:刚开始做的时候最主要的问题就是人手不够,因为只有我一个人,几乎是没有多余的钱招人,当时我的爱人刚好怀孕留在老家,上午的时候我是专门去走访客户,挨个地方跑,到铝材一条街时就挨家挨户的问,开拓市场。下午的时候就自己去送材料,那时还没有运货车,送货全靠我的那辆小电动三轮车,夏天比较热,舍不得钱买饮料,自己在冰箱里冰好水带着喝,到了晚上的时候再自己加工材料,基本上都得弄到凌晨两点,回到宿舍里饿的话再煮个面条吃,到早上六点多就准时起来跑步,因为我一直有跑步的习惯,一个夏天下来,晒的像是非洲人一样,那段时间是最辛苦的。至于怎么熬过来的?我觉得干这个就像是在爬山一样,站在山脚下你看这座山多么的高啊,多么的难爬上去啊,可是当你开始爬时,可能会很累,但是爬着爬着你就到达山顶了。我的意思就是说不要觉得有多么困难,觉得特别辛苦时,你再坚持一下可能就是成功。

    主持人:您说的很对,坚持就是胜利,听说您现在有近一千个客户了,在座的朋友都很好奇,两年前,您刚开始创业,几乎没有一个客户,到现在近千个客户,请问一下您是怎么做到的?

    刘:公司专门派驻一个业务员分析我的区域市场,帮助我提升客户成交,并发动其他经销商帮助我。我没有读过多少书,父母也是地地道道的农民,很多大道理可能都不懂,但是我觉得人与人相处就是“以心交心,用心为大家好”,你是我的客户,我真心的对待你,我保证好我的交货时间,铝材的质量,你有什么难题我在能力范围之内一定会竭尽全力帮你,这就是我对客户的处事原则。以前有一个客户,他本来订单的交货期限是一周,后来因为临时要用,他就说让我三天帮他做好,本来像这种情况我完全可以拒绝的,但是他说他实在没办法,请我帮帮忙,到最后我自己亲自到车间里做,晚上加班到十二点才帮他把原本一周的任务缩短到三天完成。后来这个客户又给我介绍了四个其他的客户,所以说,我用我的真心去对待别人,他们也会感受到,所以,只要他们有订单就会找你拿货。

    大型现货储备仓库

    我现在是整个佛山铝材颜色最齐全的经销商,30种颜色,80种款式是名副其实的现货大王。除了佛山本地的客户,还有很多外省客户都来找我拿货。去年,甚至还接了马来西亚的一个工程来做。

    主持人:创业两年了,遇到过哪些比较大的困难呢?

    刘:刚开始被坑过很多次,最害怕那种在酒桌上和你称兄道弟,一转身就把你给卖了。有一个客户,连续五六次找我拿货,每次一拿就是两三吨,而且都是给现金,信誉较好。后来熟了后就一起吃饭,称兄道弟的,第二天找我拿十万的货,说现在资金周转不过来,下个月还,我当时也没怎么想就给他了,欠条都没写,后来这个客户就失踪了,电话什么的都打不通了。

    主持人:你初中毕业就出来创业了,你是怎么看待读书这件事?

    刘:我觉得我们要对读书和学习做一个区分,读书并不代表你是在学习,读书和学习是两码事,我可以拒绝读书,但是我绝对不能拒绝学习,这个社会现在就在不断的惩罚那些不爱学习的人,很多东西是在书本上学不到的,尽管我没有读过高中和大学,但是关于铝材方面的知识我觉得我不比一些专门学这个专业的大学生少,我在广州铝材厂时,是公司铝材拼装速度最快而且质量最好的,因为我对它熟悉啊。但是我也有劣势,我的学习能力没有其他大学生快,很多问题他们可以很快弄明白或在网上查到答案,但是我就要很久才弄懂。其实我挺羡慕你们,你们都是高材生,你们有好的学习的环境,你们懂的东西多,学的东西快,见的世面广,这些都是你们的优势。

    主持人:你对以后有什么计划或者目标吗?

    刘:继续学习,刚刚也说了,这个世界不断的在惩罚那些不爱学习的人,同时也在奖励那些不断学习的人,我计划明年报一个中大的EMBA,学一学管理的方法,另外在铝材销量上争取明年再提升百分之四十,我现在还请了一个英语专业的研究生,打算学学英语口语,以后可能会和外商打交道。

    主持人:请你总一段话来总结一下你成功的经验。

    刘:我觉得有三点,第一,你一定要对这个行业足够的了解,我在这之前做了六年的铝材,从技术到销售我都了如指掌,这是我创业的根基。第二:要有一个好的平台,真心的感谢公司,在我创业初期,无论是资金还是材料供应都给我提供了极大的帮助,感谢公司的刘总,他把我带进了这个行业,而且一路走来,无论是公司经营还是材料供应他都给予了我最大便利,再次感恩。第三:一定要持之以恒,不要觉得前进的路有多难,其实走着走着就不难了,就好像我们常说的痛着痛着就习惯了。

    寄语:很多人心里都会有一个创业的梦,都想拥有自己的一份事业,成就自己的价值,但是在这条创业的路上却少有人能够一直走下来,创业的苦只有创业者自己知道,但是他们是值得钦佩的,他们走出了自己的舒适区,踏进了一片新天地,尽管那里没有面包,但是我们也曾来过,泰戈尔说,天空没有留下我的足迹,但我已飞过。

责任编辑:李壮

Tel:010-61723174

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