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中洁供应链新渠道分享之“谁动了我的奶酪?”

http://www.jj.hc360.com2017年03月08日09:52 来源:中洁供应链T|T

2017年2月15日,中洁供应链以开放的心态携同开平、鹤山、潮州合作伙伴共同开启新春交流会,旨在通过此交流探讨供应链整合下的流通新渠道优势与机遇。  

君子谋时而动,顺势而为。美国作家斯宾塞·约翰逊有本书叫《谁动了我的奶酪》,深受读者喜爱。书中主要讲述4个“人物”—两只小老鼠“嗅嗅”、“匆匆”和两个小矮人“哼哼”、“唧唧”。他们生活在一个迷宫里,奶酪是他们要追寻的东西。有一天,他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库,便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天,奶酪突然不见了。这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑。嗅嗅,匆匆随变化而动,立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子,开始出去再寻找,并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪。而两个小矮人哼哼和唧唧,面对变化却犹豫不决,烦恼丛生,始终无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争,唧唧终于冲破了思想的束缚,穿上久置不用的跑鞋,重新进入漆黑的迷宫,并最终找到了更多更好的奶酪,而哼哼却仍在郁郁寡欢、怨天尤人。

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故事很简单,但却蕴含人生哲理。当改变来临,有的怨天尤人,有的顾影自怜,确很少有人会及时反省,哦,其实任何东西都会变的,会成长的,我们拥有奶酪的时候应该注意它的变化,它是不是已经慢慢变质?随着它的变化而变化,一起成长才不会在改变来临时感到猝不及防。

环保风波、原材料涨价,17年的卫浴市场可谓是挑战与机遇并存。识时务者为俊杰,面对卫浴市场的变化,我们不妨向故事中的唧唧一样,不断问自己,当我们不再恐惧,我们会做些什么?而卫浴人又该如何抓住新渠道机遇呢?在中洁供应链的新春交流会当中,在场嘉宾纷纷发表了自己的看法和见解。且听他们怎么说!

中洁供应链新渠道分享之“谁动了我的奶酪?”

李东安:将产品延伸至最后一公里

“为什么嘉泰有缘与中洁供应链深度合作?嘉泰在2006成立之初的市场定位是嘉泰重铸,重铸为王。随着市场的变化,从12年开始,我们一直尝试渠道的拓宽。代工企业有很多心酸,比如说货款积压,账期很长,甚至一年都没有结账给我们。我们就试着转型,因为电商确实在资金方面比较准时,而且开具发票,所以整个流程是非常规范的。以往我们对单个客户的依赖性很大,而电商是市场倒逼的。中洁供应链将单品类做到极致,而去年嘉泰也从铸造到制造再到专注置物花洒,让它成为企业的符号。同时,中洁供应链和林凯合作,让每个价位都能拥有爆品,做到量化,嘉泰依托供应链的流量,让成本做到最低。中洁供应链拥有持续的售后服务,对产品有保障,可以将产品延伸至最后一公里。我觉得它在这个行业是非常有必要的一种商业模式。”

中洁供应链新渠道分享之“谁动了我的奶酪?”

林凯:工作量会更大,但是目标更精准,成功率更高

“这次中洁网做的这个平台我觉得是非常有意义的,其实对我们厂家来说,产品开发、产品销售、产品渠道都是非常重要的。今后,中洁供应链的产品开发,我也会做一个顾问以及帮扶的作用。我觉得这种模式值得大家深度的探讨和研究。因为不同的渠道,不同的思路就有不同的方法,希望大家也能抓住这个机会与中洁供应链一起成长。”

“其实整理品牌的产品规划是最难的,中洁严选的这种模式我觉得反而是最简单的。因为到时候中洁严选的产品库建立起来,它去布置每一个专卖店的时候是有针对性的。哪些可以上,哪些不可以上,而且针对经销商具体的当地的需求去量身打造产品,这样反而是更灵活的。对于每一个中洁严选的供应商来说,他在自己的专业领域是专家,产品也比较丰富。而且他本身的产品是有针对性的,从专业的供应商拿这些产品的时候,本身这些产品的针对性就很明确。基本上可以做到南北有差异,东西有差异,城市以及城乡结合部有差异。一线、二线、三线、四线、五线城市可以有差异。甚至连专卖店的模式都可以做一些灵活的机动。所以对于我如何来做中洁严选这个产品顾问的时候,也许工作量会更大,但是目标更精准,成功率更高,失败率更低。所以我也希望借助这样的事情能够提升我的专业水平和专业水准,我也很愿意为这件事情付出我的努力。因为我觉得这是为整个行业去做服务的,也能更高地考验我的专业水平。”

中洁供应链新渠道分享之“谁动了我的奶酪?”

唐小平:产品好坏,让大家自己来判断

设计师在设计一个产品的时候,我们把一个产品设计出来,投放到市场的时候,当然要过我们商家。你怎么判断是好与不好的,有一个说法是价廉物美就是好东西。但是,我们手头上有一个好东西,大家不知道。所以,中洁供应链提供了一个很好的平台,我们设计师把自己的产品设计出来以后,通过这个平台来角逐,让大家去判断,去看他是不是一个好的产品。当然,我们的出发点去让一个单品爆破,在这一定是能够体现的。”

中洁供应链新渠道分享之“谁动了我的奶酪?”

安晖:中洁供应链细分品类,集中专业供应商

中洁供应链的渠道是一个非常好的机会,因为一线品牌的比例会越来越高,接下来的竞争会进入白热化,消费者会越来越喜欢整体解决方式,通过集体决策的方向走。中洁供应链是更细分,把每个品类里面最专业的供应商集中起来,在县级市有很大的市场。

中洁供应链新渠道分享之“谁动了我的奶酪?”

没有任何事物是一层不变的,当变化来临不要急哄哄的问:谁动了我的奶酪?而是不断适应,一同成长,甚至超越!

责任编辑:李星

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