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金锋锯业:转型,不是说说而已

http://www.jj.hc360.com2016年07月20日16:50 来源:慧聪家居用品网T|T

    近二十年是中国锯业发展迅猛的时期,从原来的技术落后、产能低下到现在的世界产量第一,跨越式发展让锯业市场这块蛋糕炙手可热。本期专访对象济南北方金锋锯业有限公司便是跟随这个时代成长起来的企业。

    1998年建厂的金锋锯业自主研发、生产、销售各类锯床、锯条等产品,2003年注册公司后,金锋锯业的销售额直线上升,到了2008年,年营业额已达超千万。金锋锯业的发展历程究竟是怎样的?为此,我们采访了企业元老——销售总监张玉亮。

济南北方金锋锯业有限公司销售总监张玉亮

济南北方金锋锯业有限公司销售总监张玉亮

    据张玉亮介绍,创业伊始,公司的年营业额差不多500万,这些年一直稳步提升,现在基本保持在每年2000万元,员工已扩展到300人,厂房占地面积达27000平米。作为山东省唯一一家有锯条生产线的厂家,金锋锯业有傲人的产量,平均每月生产锯条30万米、每年制造锯床3000台。

济南北方金锋锯业有限公司

济南北方金锋锯业有限公司

济南北方金锋锯业有限公司厂房

济南北方金锋锯业有限公司厂房

金锋锯业的锯床产品

金锋锯业的锯床产品

    这样的成绩背后,自然离不开销售渠道的拓展,作为销售总监的张玉亮会经常思考如何拓展客户:“我们有渠道商、代理商、互联网营销等等,所以销售途径比较全面。”他顿了顿,强调说:“这两年,互联网的效果比较不错,加入之后,我们的销售额上升了30%。”

济南北方金锋锯业有限公司

济南北方金锋锯业有限公司

    2014年,金锋锯业开始进入互联网:“第一年我们做百度、360搜索,第二年尝试电子商务网站慧聪网。”

    “2015年6月注册的慧聪会员,这是我第一次接触电商,没什么经验,不知道怎样打理商铺,所以商铺没有人气儿。”张玉亮回忆刚开始做店铺的时候说,“后来我跟慧聪工作人员沟通,从发布商机到装修炫铺,一步步的学习去操作,也学到了不少的操作技巧。”

百度搜索“锯条”,首页即可查看金锋锯业的慧聪网店铺产品

百度搜索“锯条”,首页即可查看金锋锯业的慧聪网店铺产品

    “比如说发布商机,标题中要包含买家常搜的关键词,而且要精准唯一;在网上,买家看不到实质产品,都是以图片的形式展现出来,所以产品图片要高清。就这样,通过自己的努力慢慢的商铺有模有样了,而且流量也在逐渐上涨。”

金锋锯业在慧聪网的企业档案

金锋锯业在慧聪网的企业档案

    果然,在慧聪网的官方数据中可以看到,金锋锯业从0流量已经做到单月(2016年2月)流量401次,发布高质量商机502条,商机曝光5477次,产生16个询盘。除此之外,张玉亮还展示了2016年3月13日至4月11日,一个月内的店铺流量,访客高达338位,浏览量546次。可见金锋锯业一直在不断进步。

金锋锯业的慧聪网店铺访客记录(2016/3/13~2016/4/11)

金锋锯业的慧聪网店铺访客记录(2016/3/13~2016/4/11)

    通过公司的进一步统计,张玉亮表示:“互联网带来的客户交易占比在30~40%左右。其中,2015年6月到12月,在慧聪网过来的客户交易额保守估计在230万左右。”

客户通过慧聪网与金锋锯业签订10万元交易合同

客户通过慧聪网与金锋锯业签订10万元交易合同

    面对转型的成功起步,张玉亮认为自己选择了对的平台,在慧聪网他对互联网营销的认识更加深刻:“刚开始肯定是困难的,但埋怨平台是最没用的举动,你要积极寻找改变的方式。不是说企业加入电商就是成功,不是坐在电脑旁就会有订单,更不是盲目跟风,真正的电商需要我们不断地去摸索,找出问题所在,去优化、去改进。”

金锋锯业的慧聪网店铺地址

金锋锯业的慧聪网店铺地址

    任何事情都要有付出才会有回报,更何况是经营企业。面对互联网,你可以随时入驻优质的平台,这是一次双方的合作和碰撞。在遭遇困境的时刻,需要的是彼此信任、共同寻找解决问题的办法,而一味问责和抱怨只会拖慢企业的转型进程,甚至扼杀了互联网的希望。金锋锯业在互联网的前途不可估量!

责任编辑:王金花1

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