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创业经:开家纺店先定准目标消费群

http://www.jj.hc360.com2014年07月22日09:52 来源:慧聪家居用品网T|T

选择产品不要看“概念”,亲自试用是关键

    创业者:孟女士意向创业项目:家居家纺生活馆

    创业原因:“我是做小吃店的,但是现在做的力不从心了。”孟女士说,为了能照顾孩子和家人,她准备转行,“我的朋友们建议我开一家家居生活馆,说这个项目不仅能兼顾生意,而且还可以兼顾家庭。”

    “但是我不清楚这个行业的前景,而且不清楚该如何开这个店?”孟女士求助郑州晚报创业栏目记者,找一个业内行家给分析一下,支支招。

    创业微导师:李玉梅

    创业经历:郑州绿巢天然家居用品有限公司总经理。具备八年家居生活馆经营经验,对开店和销售管理有实际操作经验。

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    定位开店关键是消费群

    “开店之初一定要调查消费群。”李玉梅说,“在城市开店,还是在乡镇开店,其店铺和货品的定位有很大差别。”

    “城市的消费者追求更多的是品牌和品质,这类消费者追求生活品质,我们店铺就会上一些品质稍好、样式样较为新潮的产品;而在乡镇,那里的消费者多注重价格和实用,所以他们会购买价格不高,更大众的产品。”李玉梅说。

    “不管是在哪里开店一定要做一个前期调查,看看周边的消费群,要确保我们的产品是消费者需要的产品。”她建议。

    选址背靠大树借“市”扬名

    “开店之初不仅要看消费群,更重要的是要选好地段。”李玉梅说。

    虽说繁华商圈有着比较旺盛的人气,但李玉梅觉得,繁华商圈动辄数万的月租以及不菲的转让费会让初创业者在资金上很快会捉襟见肘。

责任编辑:王海栓

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