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专访雅美乐王凯:三个人生之路转折点

http://www.jj.hc360.com2014年06月06日09:01 来源:中国贸易报T|T

    王凯是雅美乐(北京)商贸有限公司总经理,也是一位徽商,从打工仔到公司总经理,这是一个艰苦的历练过程。

    王凯的偶像是徽商代表人物史玉柱。作为一位商界明星,史玉柱屡屡进入人们视线,由首富到欠债2亿多元沦为“首负”,然后咸鱼翻身再成首富,而时至今日,他依然活跃在中国的经济领域,“其坚韧的性格令人钦佩。”

    胡适曾经把徽商那种百折不挠的创业精神誉为“徽骆驼精神”,这种精神像一个烙印深深印在了安徽商人的身上。在北京,有一批早年离开家乡来京创业的安徽商人,王凯便是其中的一员。

    创业:冷暖自知

    安徽有一首流传很久的民谣:“前世不修,生在徽州;十三四岁,往外一丢。前世不修今世修,苏杭不生生徽州;十三四岁少年时,告别亲人跑码头。徽州徽州梦徽州,多少牵挂在心头;徽州徽州梦徽州,举头望月数星斗,句句乡音阵阵愁。”徽商的故乡在徽州,明清时期富甲天下,但每个徽商的发展史都充满了艰辛与苦涩,他们在人生的旅途上失去过很多。

    王凯的家乡地理环境恶劣,适合耕作的土地少,王凯只有从这里走出去,才能摆脱贫困。

    “很早就到北京学徒了。作为一个小学徒,要受到师傅基于人身依附关系加予的繁重劳役,而对技艺的学习只能靠自己的领悟与不断的修炼。”王凯回忆说,在学徒期间,白天干活,晚上读书,即使在路途中也带着书。

    “我是一个农村孩子。家中兄妹较多,日子过得比较清贫,但父母开明,深知读书的重要性。所以即使经济不很宽裕,也供几个孩子读书。”王凯非常感激早年父母的支持。

    1998年,是王凯人生的第一个转折点。这一年,他成立了自己的图书发行公司。“当时,正是计划经济转型向市场经济过渡阶段,竞争不像现在这样激烈,每个公司只要掌控得当,都会迅猛发展。这一阶段我完成了自己的原始资金积累。创业是一场马拉松,需要持续的热情与激情。”王凯说,接着他又成立了自己的广告公司和设计公司,承接各类媒体广告和户外广告。

    “自己当老板很不容易。有人创业第一年找不到半个客户,100万元创业资金全花光了;有人自创业后,没有大公司的庇佑,感觉自己好像仍在流浪。”王凯感言,一切都要自己策划,风险也要自己承担,其中的酸甜苦辣各人冷暖自知。

    杂志:诚信为本

    2002年,是王凯人生的第二个转折点。这一年,王凯手里有了闲暇资金,开始投资办杂志。

    “隔行如隔山,进入一个陌生的行业,很不顺利,很难赚到钱。”王凯坦言,虽说是中央一级刊物,自己任杂志社社长,但在这个信息爆炸的时代,经营起来也非一帆风顺。

    接着,又遭遇“非典”,令杂志社的经营雪上加霜。

    但即使如此,王凯依然按时给员工发放工资和福利。

    王凯认为,对于一个企业来说,诚信是一种软实力,它的作用甚至比材料、设备、工艺等硬件实力更加重要。诚信是企业生存和发展的法宝。对商人来说,这是一条金科玉律。

    “诚信本身就是企业的财富,其价值是无形、无价的。只有真正理解、认识到诚信价值的企业,才会选择诚信经营,重视诚信并以此指导、约束企业行为,才会自觉地遵守,将其运用于企业生产经营的全过程。要坚决摒弃见利忘义的意识。企业发展的重要目的是盈利赚钱,但不是首要目的,一个充满生机、有着旺盛生命力的企业价值观、伦理观就是对社会诚信。在微利时代,更要如此。”王凯说。

    在“非典”期间,杂志社的经营跌入谷底,王凯不得不借钱维持。在没有任何凭证和借条的情况下,凭借诚信,王凯借到了钱,扭转了杂志社的困局。

    每每谈到此事,王凯总是很自豪,“这是自己诚信做人的回报。一个人的可信程度和信誉度越高,可借到的数额就越大。”

    做工厂:领先行业

    这段做杂志的痛苦经历引发了王凯的深刻反思。他不断地读书,思考自己的问题和不足,逐渐走向成熟,他开始善观时变,在把握市场信息的基础上,调整自己的经营项目。

    一个偶然机会,王凯在国外住酒店时发现,国外的酒店与国内的酒店有一个很大的区别就是:客房内摆放的洗漱用品和针织品都是有偿使用的。“也就是说你需要花钱才能用,但国内大多数酒店都是免费提供的。当时,我就想既然中国与国际有很多地方都接轨了,这种差异也不会存在很久,将来酒店有偿用品行业一定会发展起来,而且会得到政府的大力支持。”王凯解释说,他认为这是一个商机,于是卖掉或放弃了之前所经营的一切,开始专注于酒店有偿用品业发展。

    2008年,是王凯的第三个人生转折点。雅美乐公司成立,这是国内最先经营酒店宾馆有偿用品的企业之一。

    然而,令王凯意想不到的是,在工厂初建时期,他需要承受巨大的压力。

    “这是因为,技术创新是企业投入的重点,但大量资金投入的结果却不尽人意。技术创新就如一个加速器,既可以加速企业成功的步伐,也可以加速企业走向衰退甚至破产。”王凯感叹,对企业来说,后者更可怕。

    由于企业的资源非常稀缺,企业在产品研发方面的重大投入一旦不成功,便有可能成仁。王凯没有放弃。

    凭借持续的技术研发与创新,雅美乐酒店有偿用品在推出后,终于得到用户认可。雅美乐还陆续推出了“雅美乐”、“雅帝”、“爱旅”等系列有偿酒店用品和洗漱环保套装,也获得市场好评。王凯用徽商的敦实、诚信,务实地开拓市场,演绎着徽商的商业思想;他用自己真实的故事,诠释着“徽骆驼精神”。

责任编辑:孙胜龙

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