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涂料行业营销解读:九字诀助力旺季促旺

http://www.jj.hc360.com2013年11月21日14:50 来源:南方网T|T

    这简单的九个字蕴含着营销界面临的基本事实:把产品销售到消费者手中,再销售到消费者心里,是一个庞大的系统工程。如何才能实现这深度营销,或许我们可以在美涂士漆刚落幕的“为爱加油”秋促营销法则的研究中得到一丝启示。

    营销九字真经

    终端如同战场。如何实现企业营销从生产端向消费者的靠近?

    “我们从事的营销工作并不复杂,也就是解决三个问题,一是买得到,二是买得起,三是乐意卖。”美涂士公司董事、副总裁任德忠表示,市场上流行“旺季做促销,淡季做品牌”这一说法,然而,无论是旺季还是淡季,最终都要实现产品从企业到终端消费的转移。

    任德忠表示,第一个问题是渠道要畅通,让人们能便捷的买到;第二个问题是让不同水平的消费者能买得起产品;第三个问题就是研究出不同类型消费者真正的需求是什么,并如何满足。因此,在“为爱加油”秋促活动中,美涂士通过渠道疆域的快速扩展、多元产品体系、一站式“美丽涂装”服务及情感驱动,打响了旺季促销的攻坚战。

    我们注意到,在全行业齐聚抢滩“金九银十”涂料市场时,美涂士放弃了传统的促销老三样,找到了另一条路径。

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    旺季营销,涂料行业商家各出奇招

责任编辑:刘欢

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