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怀揣梦想文艺女青年创业尝试 开起涂料店

http://www.jj.hc360.com2013年09月04日15:29T|T

    初见温文文,完全感觉不出她已是一个5岁孩子的妈妈。“1983年生的白羊座,对生活、对工作有着一股与生俱来火一般的热情,做事情决不含糊,不做权宜之计。”从生意经谈到育儿经,在温文文身上全然找不出一点“老板”的架子。

    首次创业受挫

    文文大学就读于北京印刷学院多媒体专业,毕业后被电影学院导演系进修班录取。怀揣着导演梦,温文文本打算边进修边考研究生,但是在家人的强烈要求下无奈选择毕业回温,她的梦想就此搁浅。

    回到温州,她按部就班进了事业单位,却按捺不住一颗创业的心。2011年,斗志旺盛的她和朋友开起文化公司,主要为企业、个人提供策划、包装、网络宣传等服务,可就在那年,受民间借贷风波影响,她的第一次创业很快偃旗息鼓。第一次创业挫败让温文文的自信心还有些小受伤,创意经济难做,她很快将目光转向实体生意。

    对涂料过敏却选择卖涂料

    但此后会去卖油漆,这是温文文自己也没想到的。“我从小就对油漆过敏,一闻到油漆味就全身长出疹子,于是对任何油漆的味道都是敬而远之的。”但老天爷偏偏就是“哪壶不开提哪壶”,前年温文文通过硕士班的同学认识了原西安矿物研究所所长唐子林教授,唐教授手上有一个纳米抗霉节能新壁材专利,建立在该专利基础上的一款新型涂料吸引了温文文。

    “这款涂料产品利用硅藻土天然的多孔吸附功能,做成了与传统乳胶漆相似的使用方法和整体外观效果,同时达到了平衡温度与湿度、吸附分解甲醛的特效,在功能上等同于现在流行市场的硅藻泥。”说起涂料,如今的温文文是一脸的兴奋。通过市场调查,她发现使用传统硅藻泥制作的功能墙,市场价高达300~400元/平方米,而这款“硅藻土矿物漆”的价格每平方米却在百元以下,与传统乳胶漆价格一样亲民。

    由于从小对涂料气味就十分敏感,温文文为此还特地前往参观了唐教授的“小白鼠”实验室,在那里,她完全感受不到涂料的气味。“当时直觉就告诉我,这种新型涂料迟早会取代传统乳胶漆。”温文文与唐教授商量后,决定与生产厂家合作,将这款“新式功能型矿物涂料”在温州市场首发推广,并在温州成立了厂家办事处。

    多给别人赚钱做长线生意

    矿物漆作为涂料行业的一个新品类,打开市场是最大难题,这需要发展一批加盟分销商。从2012年7月开始,她亲自下乡跑分销,了解涂料市场,每天数百公里的车程,时常深夜才回家。她打破了油漆行业传统的营销模式,开始帮分销商做起终端,包括策划营销活动、进小区选取广告投放点、测量条幅长度、贴广告纸、分发宣传单等事无巨细,为了避免同一区域里同品牌“撞车”,她坚持“一镇一店”加盟模式,对分销商进行区域性保护。另一方面,她还时常亲自跑到装修工地,和油漆包工师傅“套近乎”,见缝插针地向他们介绍硅藻土矿物漆的优势,通过油漆师傅向客户传达对产品的信任。通过10个月的努力,温文文让矿物漆在温州各县(市、区)的加盟店达到40多家,目前有意向加盟的还有50多家。对于一个涂料新品类来说,其发展速度迅猛惊人。她说,自己做实业的观点是“多给别人赚钱”才能“做长线”。

    卖包子的也转行卖矿物漆了

    “我们下面有一个加盟商,以前是卖包子的,但后来在与我们接触后竟然改行卖涂料了。”她笑言,销售其实不难,只要心态对,方法对,任何人都能成为客户。“所有的成果都是谈出来的,做生意最怕的就是‘心累’,所以我一直不断地给自己注入‘正能量’。”

    温文文说:“我内心最想要的生活,就是在不愁吃不愁穿的前提下,每天能坐在阳光下怡然自得地涂鸦,去世界各国旅游散心。这个梦想支持着我在布满荆棘的创业路上无所畏惧地前行。”

责任编辑:刘欢

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