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24岁经销商谈梵爱饰家:月赚10万一点也不难

http://www.jj.hc360.com2013年07月18日10:56 来源:慧聪家居用品网T|T

    “没想到自己也能一个月赚十万块钱!”对于刚刚过完24岁生日的黄燕来说,最大的生日礼物莫过于自己加盟经营的梵爱饰家量贩家居超饰单月利润再次超过十万元。

    作为一名大学毕业生,黄燕和大部分毕业生一样,一心只想找个好工作,然而,无数次找工作碰壁让她开始失去信心,转而开始寻找其它出路。眼看着时间一天一天的过去,黄燕心里越来越急,猛然间,她闪过一个念头“干脆自己干得了”。没想到,就这样的一个念头确演绎了点“桶”成“金”的财富传奇故事。

    采访的时候,黄燕一直说她做的是小本生意,今天我们就要介绍这个靠“小本生意”年挣30多万的传奇人物——梵爱饰家安徽店的黄燕。

    “当时有了自己创业的念头以后,自己身上也没有一分钱,不知道从什么地方下手,父母和朋友也都不理解,都叫我去找工作,其实我何尝不想去找工作啊,我是找不到工作啊。当时我想,先得解决资金的问题啊,已是就软磨硬泡叫我爸投资了2万块钱,那时说好了算是借的,然后又从其他的亲戚那里借了点钱,资金算是差不多。当时我就想,只许成功,不许失败,已经没有退路了。时间不长我就确定我要做加盟店这种方式,一来这个行业比较的新,应该有市场,二来也是因为做加盟投资可以少一些。经过一段时间的考察,我选择了做生活饰品加盟,当时考察了好几个品牌,但最后我选择了武汉的梵爱饰家。选择梵爱饰家,看重的是公司实力和品牌,我考察过其他地方的几个加盟店,经营状况都非常好,所以,我想,我也一定可以做好。到现在回想起来,我觉得我当初的眼光是对的。梵爱饰家让我掘到了我人生的第一桶金。”

    “你的第一桶金可不少啊,听说你这每月的销量都能过10万。”记者笑着说。

    “我这个店只是经营的比较好而已,其实只要稍微用心,每个月过10万其实不难。”黄燕表示,刚开张的那几个月,经营状况并不理想,一是因为新店开张,还没有打开市场,二是没有经营的经验,那个时候,总部给予了巨大支持,除了不断的培训,还派人过来进行现场指导。可以说,我现在的成绩有我们总部非常大的功劳。”

    如今黄燕已是这条街道上家喻户晓的名人,她的这家梵爱饰家量贩家居超饰也在当地有着响当当的名声。当我又一次问起年挣30万的奇迹时,黄燕向我们讲述了她经营时尚生活饰品店的独到之处。

    卖利润高的产品

    黄燕店刚开张的时候,人流和销售都很不错,但是,一天下来,销售额始终上不去,利润很小,经过近一个月的观察。黄燕发现,每天进店的顾客确实是挺多的,买的也确实不少,但是都是买一些小物件,那些利润稍高的产品很难卖出去,这就导致了有销售没利润的局面。经过几天的思考,黄燕毅然决定撤掉店门口的广告牌,将店内的产品重新布局,那些中档产品占据了店内大部分的位置,使得整个店显得更简洁、整齐。这样,整个店一下子就上了一个档次,中档产品的销量也随之上扬,每天的销售额明显的提高了。

    了解最新资讯

    黄燕所说的最新资讯不仅仅是行业内的流行款式,她主要指的是她的店周围的生活饰品店的信息。没事的时候,她会到处去转转,时刻了解她的周围有没有增加新的生活饰品店,或者到竞争者店去逛逛,吸取精华为自己所用。“其实那些店的老板都认识我了,但是交流的比较少,毕竟是竞争对手嘛,不过,我每一次出差只要有机会,就会去当地的生活饰品店看看,学习学习。至于宣传,我几乎是很少的,因为毕竟要花费比较大的费用,一般是在总部支持的时候适当的做点宣传。我想最好的宣传还是口碑宣传最好。”

    简单而深刻,黄燕就这样向我们阐述了她的30万传奇。但是,我们相信,没有付出,没有艰辛是不可能有这样的成就的。我们也祝愿她和她的梵爱饰家越来越美好。

责任编辑:刘欢

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