京城家居卖场爆发惨烈价格战争抢市场

2008/11/26/06:36 来源：喜悦家居

在北京见过家居产品集体打六五折吗？在刚刚过去的周六、日，很多北京的老百姓第一次见识到了什么叫低折扣！

两大卖场周末“血拼”

“促销员都跟我说‘再不可能有更低的价格了’。”市民李金娥女士在四惠买的房马上就要交房。平时很忙的她趁周末休息跟先生一起逛逛家具城，却遇到了传说中的“最低价”。

接受记者采访时，李女士还觉得不可思议：“我平时逛家具商城虽然不算多，但大概也知道一些打折的情况，这次确实有些让我们觉得很意外。”

据她介绍，从上周六开始，红星美凯龙就打出了“购物满1000元返现金350元”的促销广告。“等我们逛到附近的居然之家十里河店时才发现，原来这里也在以类似的方式促销，而且力度也相当大。是满1000元返350元的购物券。”

淡季购物也开始排队

两家大型卖场拼如此低的折扣，让很多市民跟李女士一样笑逐颜开。记者11月16日中午来到红星美凯龙东四环店采访时发现，虽然已进家居卖场“淡季”，但收款台还是出现了顾客排队的情况。

由于采用返购物券的模式促销不及直接返现金来得实惠，当记者在居然之家十里河店采访时发现，卖场制作的“满1000元返350元购物券”的广告招牌已经被改成了“满1000元返380元购物券”。

由于卖场内各品牌原有的“打折促销”依然有效，所以折上折带来的价格之低，让卖场工作人员都颇感意外。两家大型卖场的促销人员在接受记者采访时纷纷表示：“这个折扣恐怕是有史以来最低的了，未来估计也不多见。”

各商家价格几乎触底

家居卖场互相竞争，拼市场打价格战，各商家纷纷抱怨：“价格已经触底。”记者在红星美凯龙东四环店采访时发现，为了配合卖场促销，很多已经低折销售的商家只好选择分时段“参与打折”。

到16日中午，红星美凯龙东四环店四楼的多家店面已经停止参与“六五折促销”。其中一家主营儿童房家具的商家促销员告诉记者，“我们是15日早上接到的通知，要参与卖场的打折促销活动，当天中午就接到通知不参加了。”

据她介绍，平时周末时，该店最大的促销力度是八折。由于报价不高，一个1.2×1.8米的实木儿童床的报价是2000多元，利润空间根本没有这么大。“也就是遇到经济这么不景气，否则我们是不太可能参与这样的低折促销活动的。”

记者采访时正赶上二层一家商铺开始“4小时限时促销活动”。该商铺一套两人座沙发价格基本都在2万元以上。促销人员告诉记者，即使这个报价，打六五折促销也已经是“亏本销售”了。

为促销各使妙招

面对卖场掀起的今冬第一场“价格战”，各商家在努力找到“促销”与“利润”的平衡点。

一些有一定利润空间的国产品牌，平时促销能打到六折的产品，在参与这次促销活动时，纷纷把产品折扣调整为九折或者八五折，然后再以折后价格参与卖场打折活动。一些平时促销最多打到八折的商家，则采取直接参与卖场折扣，而取消原有的品牌折扣。还有一些品牌则选择更折中的办法，直接给出促销折扣。红星美凯龙内的一家国产陶瓷品牌商铺促销员告诉记者，他们平时的促销价最低能打到六五折，有了这次卖场的统一促销活动，他们将促销价直接调整为五二折。该促销员说：“为了不至于亏大本，所以我们以这个最终折扣价参与卖场促销。”

而居然之家的促销员为了将促销优势发挥到最大，也纷纷想出自己的秒招儿为顾客省现金。一个5800元的马桶被促销员拆分成5000元+800元，5000元参与卖场返券，再用返的券支付800元。“这样价格也有优势，还能省点现金。”促销员说。