中高端品牌力压“软装”店

　　与宜家、特力屋相比，尚屋的场地可以说不算小，经营性质也很相似，但在尚书艳眼中，尚屋与宜家、特力屋、伊力诺依等“软装”店截然不同。尽管尚屋占地不小，但尚屋对经营品种有严格的限制，非高端品牌、中端品牌高档系列产品不得入内，尚书艳表示，这是对尚屋最鲜明的定位——面向中高端客户群体。

　　而在宜家、特力屋，人们可能会发现，通常有几块钱的精美饰品，甚至2家会出现非常雷同的产品，要么宜家便宜一些、要么特力屋便宜一些，“软装”店正是通过这种手段吸引顾客购买更多产品。而在尚屋，不可能有几块钱的商品，记者发现，即便是一双拖鞋，尚屋也要选择高档的日韩产品，价格不低于百元。在尚书艳看来，目前，尚屋吸引的顾客均是到居然之家选购家装、建材产品的，只有中高端的定位才能与居然之家的客流相符合。

　　与“软装”店的最大不同在于，“软装”店经营自己的产品，销售的是“店招”，而尚屋打造的是一个中高端精品销售平台，人们知道，选择高档家居生活用品要去尚屋。而“软装”店里的商品出了店门，也许就没有人认识了，“很多人喜欢宜家的东西，但如果不是在宜家内，还有几个人认识这种商品是宜家的，也许它马上就会变身为低廉的‘路边摊’产品了”。尚书艳正是看明白了，消费者对品牌、品质的追求越来越强烈，因此在她眼中，尚屋前途无量。

　　以往在杂志上看到的精美家居生活用品集体在尚屋出现了，如双立人、菲仕乐、WMF锅具，GERMSN TOWN、GIEN、HANKOOK厨房餐具，PERT、SHERIDAN、BASSETTI、YOLANNA、ESPRIT床上用品等，利快、UCHINO、黛安家居用品。尚书艳表示，一个高档品牌能支撑起百货店的高端形象，而多个高档品牌同时出现，在尚屋之前，还没有哪家百货商场可以做到。“国际知名品牌不仅需要好商场，更需要好位置，还需要好邻居，这些，只有尚屋才能提供给它。”