“大卖场”PK百货商场

　　人们选购家居生活用品习惯选择百货商场，而百货商场最好、最开阔的空间永远是属于化妆品、服装等高利润商品的，家居生活用品只能退居位置较差的高层角落里。但事实上，近年来，家居生活用品的消费需求早已超出原有市场供应，百货商场的一隅之地已远不能满足人们的家居布置需求。

　　尚屋家居生活馆金源店经过改造之后最近新张开业，记者在现场最大的发现是，尚屋，这个专门经营厨房用具、厨房电器、床上用品、家居饰品、浴室用品、艺术摆件等家居生活用品的“家居生活馆”拥有5000平方米的场地，这在任何百货商场内都是不可能看见的。尚屋总经理尚书艳表示，百货商场内最好的位置永远是属于化妆品、金银首饰、衣帽等高利润商品的，留给家居生活用品的场地通常只有1000平方米-3000平方米，且位置较差。

　　大场地带来的直接效应就是，品牌有了足够的展示空间。在尚屋，很多品牌是独立成店，惟妙惟肖的生活情境，为消费者提供了最先进的体验式消费场所，看到这样的舒适环境，被褥岂能不好卖？甚至消费者会产生冲动，将喜爱的相关饰品悉数收入囊中。这种体验消费在品种单一、销售方式简单的传统百货店里很难实现。

　　对尚屋的精心打造，不仅仅体现在“精品店”的建设上，据尚书艳介绍，尚屋聘请了专业的灯光设计师及室内设计师为尚屋设计场地及灯光。在有着15年家居生活用品销售管理经验的尚书艳眼中，场地空间设置及灯光设计能直接影响消费者的购物欲望，因此尚屋针对经营的8类产品划分了明显的功能区域，人们只要简单绕行就可看到全部商品，且品类安排符合人们的选购心理，用饰品吸引消费者眼球，厨电、家纺等实用商品穿插其中。而灯光设计，则根据不同的商品配设不同的亮度、颜色，以求达到最柔和的效果。尚书艳表示，在传统百货店，永远不会有人想到为家居用品销售区设计场地及专门配设灯光。