一天营业的时候，中午，没什么客人，有个年轻人走了进来，还是个男的，我也没理他，他却忽然过来给我敬烟，然后开始打探这边的市场，我有点警觉，做啥子的？难道我这还有什么商业秘密值得去刨根问底？后来才知道，这人也想开店子，可资金不足，盘不下来象样的门面，想与我合租这家门面。我这个门面层高足有五米多，上面就用铁架子搭了一个阁楼，以前只是自己住和堆放一些货物，其实完全可以利用起来做生意。

　　我嫌他开的价太低，打发走了，但自己却想到可以把这个店做成象大商场那样的格局。做女性服装，顺带着还可以做一下别的什么化装品、鞋子、包包什么的。打定主意我就开始贴出来了“合租”的广告。结果，效果挺好，一下子招进来了三家，楼上的租给一家做泥画和十字绣的手工坊(租金800)，楼下靠门口处划了三、四个平米给了一女孩摆放化妆品柜台，(租金600)，后面又租给一个女孩做小饰品(200)，这样算下来，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整个门面是1750的租金，所以我自己只承担了每月150，还占据着最大、最好的卖场。

　　做成这样的局面，老婆也很开心，但我退出的想法还是没有改变，因为做的不开心，而且太占据了我的时间，我还得学习。我把想法告诉了她，她真是个好老婆，不希望我做的不开心，又是全力支持我准备转让，但有个条件是至少不能亏本转让。我现在信心足了，觉得怎么也得赚点，因为这么好的地段再加上我做成这样一个模式，人气急增，而且租金才150每月，到哪去找这么好的门面。可为了不惊动新招进来的三位小老板，不敢在门口打出招牌，只能在每天晚上关门后跑到网上去发帖子。

　　事情进行的比我想象的顺利，一共有七八家有意向转让的，我一家一家的谈，最后确定了一家有实力的买主，在艰苦的谈判之后，以5.3万人民币成功转让。最后算下帐来，扣除所有费用，一个半月净赚12000整。

　　其实，我这次的实践只能算做一次成功的投机，但最初的目的是为了做成一件成功的投资，希望的是这个产业能源源不断的给我带来现金流，至于为什么最后做成这样，有很多因素。综合了一下，失败的原因有以下几点：

　　1.完全不熟悉该行业，从零开始，对行业存在的风险估计不足，尤其是没考虑到货物积压的风险。

　　2.销售能力有限。

　　3.占用了大量的时间，并因此产生厌恶感，最后导致转让结果。

　　成功经验只有一点：就是充分抓住机会，成功把租金的压力转嫁给了另外三家加盟小业主，以及最后在转让价格谈判桌上的谈判技巧。

　　这就是前几年我的一次创业经历的完整总结，写出来给大家瞧瞧，有想做服装生意的可以与我讨论，我会无私的告诉大家我所有的心得体会。

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