聘用年轻的店员，还是年纪大一点的?

    聘用有销售经历的，还是没有销售经历的？

    布艺店聘用女导购，还是男导购？

    布艺店怎样才能留住合意的导购人才?

    除了夫妻老婆店或姊妹亲戚合伙开店，一般在雇用员工时都会考虑上面几个问题，所谓决胜终端，一线销售人员的选择确实是头等大事。有人说，这是不可以控制的，完全是偶遇，其实不然。

    招聘渠道决定招聘的导购类型：

    小店往往是亲戚朋友介绍或者在门口贴上一个招聘启示，让需要找工作的人走进自己的店里，这不失为一个方法，但是，选择余地小了很多，一方面圈子有限，而且，这样招来的人往往是他需要工作，而不一定是你需的人。

    有条件的最好到人才市场设摊或者散发资料，或者在地方网络上发布招聘信息，因为这决定着你想要招聘人员的层次。

    举例来说明：一个规模比较大的店，在人才市场设置了摊位招聘，大约是300元两次(两个周)，象一般公司一样，有详细的岗位招聘要求和公司POP宣传X展架，比较正规，果然也收到了很多简历，应聘导购员的有30多个，平均年龄都比较年轻，学历在高中以上，其中大专的5个，其中一个是学服装设计的毕业生，两个男生，结果择优招了10个人，这是正规招聘渠道的一个优势，能够招到学历较高的年轻人，当然，是骡子是马，回来遛遛就知道了，三个月的淘汰期过了，事实证明，学历是重要的，但不是唯一的因素，品性与悟性更重要。

    导购人员的性格决定论

    个性开朗，哪怕并不活泼，但是一定不要抑郁、冷漠的。导购员并非话越多越好，而是要能够恰到好处，说在点子上。面像不和善的也就不要做导购了。

    一个平时言语不多的导购员却接连做出了最好的业绩，内向却内秀的她，面目沉静、眼睛清澈，说话语气肯定不虚张声势，在与顾客的目光交流中流露出一种可信赖的神态，当然这也与她平时钻研专业知识与销售技巧分不开。

    有一个看似非常伶俐的导购员，往往却总是说多余的话，总是不能成单，后来发现，她说话时总是不看对方的表情语气，往往自说自话，所以，性格不是决定因素，关键看是否能够善解人意。

    为你的产品选导购

    你经营的产品是什么层次?针对什么样的目标客户群?自己客观地分析清楚了，再去招聘你所需要的导购员。

    前面所说的那个布艺店，是当地数一数二的布艺店，面积比较大，经营的产品自然是中高档为主，进来消费的顾客多为本市的私营企业主及年轻白领，并能够覆盖周边的三四个县级市，在上次的招聘中，几个有实力的导购员的能力基本浮出了水面。

    新招聘的导购员，基本上都是白纸型的，而学服装设计的女生，进店是以设计师的身份从事工作，虽然同样从事的是导购，但设计师的介绍就是比一般的导购更有说服力，首先是让顾客觉得专业，当然她个人的知识积累、悟性与语言表达方面确实能够让很多大单客户信任她。