除了知名展会继续在行业里发挥作用以外，小规模的专业展会也频频出彩。通过展会了解市场行情更加深入，展会上结识客户更有实效性。
展前准备：
1、宣传资料，名片
2、很重要的说辞
3、赠给潜在客户的纪念品
展会上：
1、尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展台前，或在客户展台前详细介绍自己的产品及特点。
2、花10到15分钟时间专注于潜在客户，以确保客户知道你们的品牌名称以及你们的具体服务口号。 3、争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接洽
4、确保有意向的客户回到他们的办公室时，已经有你们的产品的一份样品在等着他们了。
展后跟进：
1、根据现场收集的客户名片和与客户沟通的记录，将客户分类归档。可按公司以往的习惯分类方法，或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商。
2、给每位到展位前访问的客户发感谢函。沟通比较多的特重要的客户就不需发了。
3、争取客户工作：回答客户的问题，明确客户的需求等等。
