朋友张华在繁华的商业街上，租了一间上下两层的店面，开了一爿家具店。半年前，在一次朋友聚会上，当大家开玩笑地问张华发了多大财时，他坦陈自己的生意还可以，但繁华地段的店面租金，让他感到一定的压力，尤其家具店一般是白天开业，傍晚六七点钟就歇业了，晚上几乎都没有效益。最后，他认真地对我说：“老朋友，你的信息广，能不能帮我出个主意，让我的店面在晚上也能利用？”我想了一会儿，忽然想起在网上浏览过一条“白天卖服装，晚上成酒吧”的信息，不正可以效仿吗？“有了，你可以把一楼店面稍稍改变一下，一店变成两店开。”张华就问：“一店变成两店开？如何开？”
我告诉张华，首先将一楼店面摆放的家具减少三分之一，然后，将空出来的地方摆一排木质桌椅，这样，店面的一半空间是新潮的各式家具，另一半空间是古朴的木质桌椅。最后，想一想，利用这一排木质桌椅可以经营什么？“卖冷饮、开茶座、开酒吧……”大家七嘴八舌地说开了。“这些项目都可以，但千万不能搞小炒之类，以免油烟弄坏了家具。”我向张华提醒道。
没想到，仅仅4天，张华就按照我的建议将一楼门面变样了。他选择了将另一半场地开茶座。白天，以卖家具为主，茶座的桌椅可为前来选购家具的顾客提供小憩，并免费供应普通茶水一杯，对购买了家具的顾客则供应上品茶水一杯。到了晚上，则以茶座为主继续开门营业。当然，如果顾客喝了茶之后再想看看家具，也是非常受欢迎的。
后来，张华封了一个红包给我。他说，没有想到，一店变成两店不但没有影响家具生意，反而更红火了。因为许多顾客在别的家具店看了之后，转到这里已是体乏口渴，这时候一杯普通茶水也能温暖顾客的心，拉近买家和卖家的距离。而在夜晚喝茶的顾客中，三成人喝完茶后会趁机看看家具，中意了就下单定购。比如，有一对热恋的情侣，就是在品茶后心情舒畅地挑选了1万多元的结婚家具……
|
