其四,终端奥运

    前面唠叨过促销方面的奥运借势,这里重点强调终端环节,所有的策略与战术思想，都会体现在销售终端上，怎样在终端上体现非奥运赞助商的深刻奥运情怀？这是个难题，一不能违规，二不能太弱。

    取决于两点，一是用人，二是用物。

    我们在终端上的动销，取决于消费者对我们产品与奥运之间关系的理解。哪怕是没有关系，但只要是战术方法得当，也能硬扯上关系,但要是正面的。

    先培训人，将终端导购人员，进行全面的奥运知识普及培训，最终在所有终端，我们的导购人员，都能向消费者全面讲述奥运知识，从而吸引消费者对我们终端产品的关注。

    其二，我们要制作出一系列的精美奥运小礼品，奥运日历、钢笔、台卡等。但是，上面千万别打北京奥运的标识，只要表明这与国际奥运会有关就可以。只要执行到位，就能打出一个很好的奥运市场擦边球。获得终端的动销。

    终端动销了,还有持续动销,即我们常说的,长销,畅销和高价销,不仅要战术性的卖,还要战略性的卖,把价卖高,长期的畅销性的销售,这才是我们要给企业所做的最彻底工作,笔者将在以后文章中进行专题详细阐述如何-----长销,畅销和高价销,给企业持续获利市场空间.

    借用奥运牌，打响新市场，特别是新品上市，08年是个很好的时机,你要是错过了,嘴上不说是笨蛋,心里也会嘀咕,没有任何的原因,你没有理由错过它.

    笔者曾接触过一些企业,可能是因为资金关系,或者内部生产或组织等关系,该启动的时机,迟迟不见动静,说实话,真有点皇帝不急太监急,但做为一个职业的咨询策划工作者,就要有这样的态度,市场机会走了就走了,可能一辈子都不可能回来,你得真心为企业主着急.我曾在一个客户会议上语重心长的说过,永运等待的机会,这,不叫机会!

    所以,烦请各位企业的,特别是中小企业的CEO或董事长们,你们要排除众难,去除阻碍,无论是个人的还是企业内部的,在时机还没有失去之前,进入到奥运市场黄金机会的行列里,别因为一些自身的小事,而丧失了市场的大事,那岂不冤哉?虽然我们看着无比惋惜,但已无能为力,失去的市场位置早被别人代替.