其一,联体奥运

    从产品本身入手。怎样才能将企业的产品与奥运挂钩？这是一个大难题，因为，如果你不是奥运合作伙伴或赞助商，就不可能在产品上面印上奥运标志,就不可能通过直接的产品本身来借势奥运。有办法吗？当然，不直接从奥运委员会入手，可以绕着弯联体奥运.

    所谓的联体奥运,无非就是找一个与奥运相关的企业,与其进行联体市场推广,有人说，这么多奥运合作厂家都是国际大牌，我们只是一家小公司，它们看得上咱们么？又怎么可能联手呢？这确实很难,因为你的产品不一定是别人愿意合作推广的,对该企业产品没有相加附合力.

    但凡事没有不可能的，只要你的整体策略合适。那些奥运赞助企业是非常之愿意与你联手共创商机的，起码你能帮它承担一些市场费用.

    举个例子，我们曾服务的一家奥运文具提供商，那家企业据说是世界制笔业老三，自称中国文具第一品牌，具体内情不得而知,因为中国文具业本身就是一盘散沙,处于极度初级市场阶段,我们曾调查一圈下来,竟连基本的DM等环节都非常原始状态,表面虽然什么产品都有得卖,但是却叫不出几个名牌,而要在这些名牌里区分开来,更是难上加难.除了真光品牌的制笔的还不错,其它品牌基本很难在百姓记忆中留下一丝云彩.(此文不讲中国文具,所以不多说,笔者以后会另行撰文进行详细阐述).

    再说刚才提到的那家世界第三\中国第一的文具厂家,在其大笔花费赞助了北京奥运之后，马上大打奥运牌，不光自已打，还想得很周全,联合大量下游渠道终端商和上游原料供应厂家一起来共享奥运商机，将奥运气势用到极致，仅一个月时间，在全国就找了不下百家与之合作的渠道商或者合作品牌，大家一起将奥运价值推出去，一起买单，一起获益，而那个文具奥运赞助商就成了一个最大的牵头人,市场花费也自然减少很多,而且其最终也能省去很多精力,交给上下游合作商去做推广。

    其实，在几乎每一个奥运赞助商的心里，都在想着怎样将奥运商机最大化，赞助奥运也投了了几千万到几个亿的资金，不抓紧机会赚回去怎么行!

    所以，中小企业不要担心，无论是国内还是国外的奥运赞助品牌，都是有可能与你产生合作关系的。最关健的，就是你的市场整体联动策略是否到位。他的产品是否与你的产品有市场互动性，如果是，是可能非常乐意与你的产品产生合作机会的。