受到仿冒者冲击

    进出“土布”店的人越来越多，也招来了不怀好意的目光。

    有人拿着一块有质量问题的土布来店里换，李向红用手一摸，明白了。于是陪着笑脸告诉来者，“不是我们的布，我们的布上面有商标。”来者只好悻悻离去。

    这样的事防不胜防。

    还有的地方也卖土布，不是从李向红店里进的布，但打的是李向红的旗号……这些多少影响了土布在消费者心中的形象。但李向红不怕，“不怕不识货，就怕货比货。假冒的长久不了。”

    在“土布”店里记者看到，外表“憨厚老实”的土布如今也有了“洋气”的包装，每块土布上面都有商标、条形码，除了给它验明正身，李向红还有一层意思——想让家乡登不上大雅之堂的土布进入大商场、超市。

    这个愿望，李向红早就实现了，只是让他没想到的是，进了大商场，土布的身价摇身一变，值钱了。

    “粗粮细做”还有很大市场

    土布俏了，尤其成了女性的新宠。于是，“土布”店又在市场的需求下，“花招儿”迭出，让土布日益“洋”了起来：土布靠垫、土布被套、土布桌布、土布沙发布等，甚至，朱慧兰还尝试做了几件土布休闲上衣，卖得也很好。

    其实，土布的市场还远未挖掘出来。这也是李向红夫妻俩创业的下一个目标：把土布“粗粮细做”。

    何为“粗粮细做”？朱惠兰讲了这样一件事：一位女顾客无意中告诉朱慧兰，她的妹妹嫁了个老外，她不知该送个什么结婚礼物才好？朱慧兰随口就提了建议：干脆就在我们的土布上绣个东西当礼物好了。

    一个星期后，当女顾客把曾经在店里买的玫红色土布慢慢给朱惠兰打开时，朱慧兰楞住了：只见原本普通的土布上，绣上了精美的十字绣图案，妩媚中凸显端庄，时尚中蕴含淳朴。

    原来，女顾客会十字绣，她送的十字绣土布被套、床单，老外妹夫稀罕得不得了……

    “今后，我们这个土布店的总店要开成一个大店，床一摆，缝纫机一摆，后期工程跟上，把土布精加工成时尚的床上工艺品，就好比把包谷面做成人人爱吃的东西。”

    “过了现在的原始积累阶段，下一步就做这个，”李向红说。“不过，得一步一步来。”