就在专业大连锁渠道在家电零售终端的话语权越来越强势的时候，很长时间被视为家电零售的“非主流”渠道——家居卖场终端正在悄悄地崛起。
以北京为例，在百安居、居然之家等家居建材超市内，已经有越来越多的家电品牌“店中店”开设其中，并从烟机、灶具、微波炉和热水器、浴霸、换气扇等厨卫电器，逐渐发展到冰箱、空调、洗衣机和彩电等大家电。在这些渠道中购买家电的消费者，则多是在准备装修房屋的同时，追求“一站式购齐”的“房产后消费群体”。
家居建材渠道对家电销售的影响也引起专业大连锁的注意。去年底，苏宁、五星步国美之后，都在尝试将门店开进家居卖场。
家居卖场销售家电反“客”为主
对于家电卖场的步步紧逼，家居卖场也开始反“客”为主。百安居自介入厨卫等小家电经营后，于去年再次与海尔联手，在东莞成立首个家居家电一体化体验中心，向消费者推出成套家电、整体厨房、家具地板、装修材料等用品，希望彼此借力，共同激活家电在家居卖场的销量。
“从目前家居卖场销售的家电产品来看，销量还算不错，小家电表现比较明显，传统大件家电也有一定幅度的上升。”百安居有关负责人表示，家居卖场无疑仍将以建材销售为主，但当联合模式逐渐取得消费者认同后，家电的销量还将逐渐增加。
据海尔集团东莞区域经理吴刚透露，在家居卖场里销售的成套家电，将主要定位于高端产品，突出设计和功能上的个性化，以区别于目前家电卖场销售的普通产品，而价格上则会比传统的单件销售更有优势。
在北京的大钟寺蓝景丽家、北四环居然之家、城外诚家居广场三大家居卖场，销售人员告诉记者，别看家居市场的人流量不如家电卖场多，但销售情况挺好。主要是家居市场里销售的烟机、灶具、热水器等，都需要在装修前期就要落实，如烟机、灶具在安装橱柜之前就要选择好，浴霸要在卫生间吊顶之前就要确定妥当。很多消费者在选择橱柜、吊顶的同时，就把这些产品都一次性订好。
奥普浴霸有关负责人告诉记者，由于奥普严格执行全国统一售价，所以在家居市场和家电卖场的销量不相上下。
另外，阿里斯顿等知名品牌的进口产品，更偏重选择在蓝景丽家、居然之家这样的家居市场里销售。主要原因是，进口产品价格很高，在家电卖场的销量反而没有家居市场好。
家电连锁巨头悄然“傍”上家居卖场
家居建材渠道对家电销售的影响，也引起专业大连锁的注意。
位于北京十里河东方汇美家居广场底层的国美电器，开业时很低调，从门面上看，也很不起眼，而进去一看，却是非常热闹，都是前来选购家电的顾客。至于宜家后面的国美电器，就更是火爆。有了这个邻居，到宜家购物的消费者，基本上可以实现家具、电器“一站式购齐”。
2007年12月30日，国内家电连锁巨头苏宁电器在上海宣布，上海苏宁与红星美凯龙合作开发家电家居联体经营店。据悉，上海苏宁还与红星美凯龙签订合作协议，双方将在筹建选址、客户开发、消费模式、服务配套等领域合作，并拟定在2007年底及2008年携手开设多家联体经营店。
而去年底，五星电器位于南京茂亚国际家具广场的江东南路卖场开业。该店店长介绍，设置在茂亚国际家具广场的门店，与家居商场连成一体，定位高端精品社区店，将家居装饰与家电相结合，全力打造家电、家居一体化新型消费模式。
五星电器经过市场调研和前期周密的门店选址，将家电、家居一体化的发展趋势融合在这一卖场中，有力地促进家电、家居一体化消费。
双方互促可有更大作为
业界人士则分析认为，家电、家居行业联手开店，将促进两条供销链的整合，在给消费者带来便利的同时，也可使联体店具备更强的竞争力和生命力，并成为差异化竞争的有效方式，从而共同盘活“房产后消费经济”。
北京市市场协会家居分会秘书长刘晨表示，“泛家居产业链”的发展趋势，将在商家的服务意识和消费者的购物体验中得到充分体现。
刘晨指出，家电顾客必然会发展为家居顾客的必要市场，家电卖场与家居卖场的合作，会给消费者带来多方面的益处。
首先，当家居卖场与家电卖场“合二为一”后，势必会大大提高消费者的购物效率。人们可以用最短的时间，把从装修开始之后所需的建材、卫浴、家具、家电、装饰品等一系列产品一次性置办齐全。
其次，目前大部分大型家居卖场都分布在城市周边，对于家电卖场和家电品牌来说，入驻时的店面租金会相对较低。这样，在产品的最终售价方面，又可能会给消费者带来实惠。
再次，当这样的“家居、家电一站式购物”的资源整合后，家居卖场和家电卖场对于售后服务方面的双重责任制，也将给消费者带来更放心的保障。
刘晨认为，无论是从商家自身收益来说，还是从服务消费者来讲，家电卖场与家居卖场的合作都是一个“双赢”的结果。他表示，随着家居建材产业发展的日趋成熟，越来越多的家居卖场会更加注重塑造品牌和产品线，为消费者提供全方位的服务。
中国家电协会有关专家近日对记者表示：“正在出现的新型消费群体，以及日渐细分的消费市场，使得家电零售终端正在出现多元化趋势。而全新定位的家居卖场‘店中店’，就是其中不可忽视的类型。”
