值得注意的是，毛巾出现的品牌广告大战，正是2004年左右家纺床品采用的品牌营销手段，罗莱家纺、富安娜家纺、博洋家纺等企业通过邀请明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全国性销售网络的布局，成为家纺行业的标杆企业。

    上海劲释咨询机构认为，毛巾和床品完全不同，前者作为一个稳定的市场，消费者通常对他的关注度并不高，属于低价值的快速消耗品，由于生活习惯和生活品质还未能随经济收入显著提升，因此有的消费者在购买毛巾的品质认同、价格、频次上面并不是很高。而床品相对作为大件的家纺产品，消费行为完全不同，往往是婚庆族和搬迁族购买，这些消费者的特征是，购买床品的时间季节性相当明显，一般在每年的春节、五一、十一、新年等结婚、搬迁新居的高峰期，选购床品，因为是在重大的生活活动中选购，而且可能是人生唯一的一次，因此愿意花更多的钱，购买高价格的床品，以显示对此人生仪式的关注度。

    床品通过大规模广告的形式，主要是树立高端独特的品牌想象，尤其是对主要目标消费者产生良好的品牌印象和联想，在选购过程中，起到引导作用。而毛巾的品牌推广完全通过广告形式，拉动销量是比较困难的，目前主要起到提示性消费的作用，告诉消费者，我是什么品牌的毛巾，并没有与消费者进行深度沟通，提供给消费者一个非买不可的理由。许多消费者对毛巾的认知，还仅仅提留在日常清洗层面，属于低关注度产品，市场需要教育与引导。你是什么不重要，关键是消费者认为你是什么才重要。

    5．毛巾需求进入创新细分时代

    中国经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。

    从基本日常需求，向多层次需求细分，如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。当然还远远不够，毛巾的必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面，对应和发掘的新的市场需求。

    实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满足特定的需求，产品的附加值得到了提升，价格高一些也会被接受。如我国现在每年有上百万人因为中风、糖尿病、车祸等原因长期卧床，无法独立生活，为家庭、社会带来了陈重的负担，而他们每天基本上都要用毛巾擦洗身体，以免感染。

    二、主要行业标杆企业的分析

    1．山东金号

    山东金号集团是一家集纺织、印染、后整理深加工于一体，具备完善的自主研发、生产、销售、物流体系等功能的专业家用纺织装饰品生产企业。公司主要生产毛巾系列产品、高档床上用品、布艺装饰品、浴室用品等多种系列家纺装饰产品，花色品种2000种，年生产能力7000多万件。

    值得注意的是，2003年，金号开始在央视《音画时尚》投放栏目特约赞助以及栏目中间的硬性广告插播。广告播出后，金号毛巾品牌知名度有了显著的提升，在观众中有了一定的品牌信任度和美誉度，扩大了全国的销售市场，取得了显著的经济效益收入和品牌宣传推广效果。据传闻当时是贷款打广告。

    产品注册商标为“金号KINGSHORE”、“赤金”、“金笛”、“舒特曼SOFTMAN”。