一、微利时代的来临

    随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴力时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30％－40％，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15％－20％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％－10％。微利时代尤如一

    场寒流，它使那些管理不善、成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，其将在饥寒交迫中被清除出局。

    而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。

    前几年，很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开始学习、推广、搞认证、搞培训，工作有声有色。

    许多家具企业重金聘请专家担任企业顾问，或由家具业的顾问公司进行整场托管。新视角企业管理研究中心是家具行业的知名顾问机构，由张屹先生担任该机构理事长，该机构每年都为许多家具企业进行顾问服务，使企业的内部管理得到了完善和提高，在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。

    二、市场争夺更加激烈

    市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：

    1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。

    为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。

    2、专业分工更加细致，独领风骚。

    家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。

    3、诸侯割据，各霸一方。

    哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。

    三、差异化经营是企业生存发展的主要前提

    由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿

    者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期是2－3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。