新闻回顾
今年“五一”黄金周，虽然细雨蒙蒙，但各大商家的促销活动却出奇火爆。铠恩国际家居名都9327款2折起特价家具商品吸引了有15万人次的消费者到铠恩购买了2亿元家具特价商品。红星美凯龙（查看地图）单日消费人流高到3万，多个品牌刷新重庆销售纪录。
铠恩发布“2007秋冬家居潮流”
9月19日，铠恩国际家居名都举办了主题“色界2007秋冬家居潮流”研讨会。赛恩世家、华渝现代家私、联邦家私、朗萨家私、业之峰装饰、兄弟装饰等知名家居业应邀参加了研讨会。与会者对今年家具时尚潮流各抒己见。
红星美凯龙举办“家居文化节”
9月8日，2007中国(重庆)家居文化节在红星美凯龙盛大开幕，预计还将持续到9月23日。活动以“新品”、“特惠”、“掘金”三重奏为主题，汇集了国内顶级家具博览会——2007广东国际家具博览会展出的300多款最新家具。此外，还推出2000多款特惠家具及“掘金行动”等促销活动。
居然之家（查看地图）将实行统一收银
居然之家重庆店负责人昨日透露，今年“十一”促销期间，居然之家金源店（查看地图）将实行统一收银，明年起将全面与居然之家全国店接轨，全时段实行全部商品统一收银。负责人称，统一收银将有利于“先行赔付”制度正常运行，并确保“一个月无理由退货制”的实施。
新闻分析
价格“博奕”杀伤家具品牌
今年“五一”期间，铠恩掀起了家具价格战的狂澜，但红星美凯龙、居然之家、得意装饰城等其他家具主流卖场并未仓促应战，只在建材产品方面投入了几粒棋子。铠恩虽然在促销中获得了预期收益，但也面临市场定位和品牌形象之风险。
铠恩九月宣布南洋家私新品进驻，并举办了“色界2007秋冬家居潮流”研讨会等，似乎在向人们传递这样一个信息：铠恩今年十月将倡导家具时尚潮流，而不玩价格牌。卖场为何从价格促销逐渐转向品牌营销？
重庆消费者对家具品牌所知甚少，加上家具产品属个性化产品，在没有绝对突出的商品品质吸引力的前提下，价格成为很多消费者选择时的重要准绳，然而，纯粹价格营销对脆弱家具品牌无疑具有很强的杀伤力。它不仅杀伤了家具产品，而且杀伤了家具卖场。卖场要凸显中高端产品定位，就不能一味追寻价格营销，这也可以解释铠恩何以在今秋推出时尚发布的品牌营销。
外来连锁卖场拥有自己系统营销模式。拥有34家分店的红星美凯龙擅长于资源营销，居然之家发起一轮又一轮价格战。但这些营销大多发力于建材产品，而对家具产品则相对谨慎。
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