高鹏：金可儿在全国拓展时，走到一个城市，只有我们揭开塑料膜，同行问我的第一句话就是这样怎么卖啊？为什么中国的消费者不成熟？就是太多的长篇大论，消费者一看长篇大论听不懂不听了。很简单，我们的床垫是舒适，舒适不意味着健康，但是健康不意味着舒适。我们要靠舒适把他们吸引来，它是舒适的。健康是两个层面，一个是脊柱健康，一张床垫对于脊柱的健康是第一位的，人的脊柱问题产生的根源就在于站立与变换姿势时产生的脊柱疾病，坐的时间长了有一个支持，变化又是很长时间，这样产生了脊柱疾病，也就是说脊柱健康是床垫首要的。另外就是睡眠健康，我们很多的商家过于夸大了床垫的作用，我到金可儿之后一直提出来一句话，不要让床垫和床影响你的睡眠。一张床垫好与不好，标准是什么？不影响他的睡眠，已经是这张床位的最高境界了。有些人说他可以治疗失眠，实际上我们床垫仅仅可以做到的很简单，改善的是睡眠质量，而不能解决睡眠障碍，睡眠障碍是医生的问题是心理学家的问题，不是我们在座各位的问题，我们把一张床垫一旦讲得神乎其神，这个行业就坏了。

    还有就是过于夸大床垫的功能，实际上床垫的一部分功能并不健康。海丝腾在这一点上，是能动的床垫，非常棒。国内的一些品牌是只知其表，不知其理，床拱起来，但是会对脊柱产生比较大的影响。另外就是睡眠环境的健康，乳胶的，国内只有我们两家在用，邓禄普是英国的，我们是荷兰的。现在这种产品慢慢还是多了，可怕的一点就是我现在看到鱼龙混杂，不出两年马尾毛满街都是。我们更重要的还是要靠睡眠协会的力量，净化这个行业，去让消费者知道什么样的床垫你该去选，刚才讲到睡眠环境的健康，为什么要用乳胶的呢？非乳胶的床垫靠什么去新陈代谢这些排泄物，消费者根本不知道。还有就是人在一晚上排出1.5升的水，消费者都说你在吹牛，消费者都不知道，这些都是通过被褥传播到空气中去的，部分是到床垫中去的。

    床垫是如何改善睡眠的？我所接触的消费者基本上都不知道。床垫改善睡眠的原因非常简单，床垫给你提供了非常合适的压力，这样你可能会减少你的翻身次数，这样就会延长你的睡眠时间，就像张理事长讲的那样，人的睡眠因人而异，普遍的是1.5个小时左右，半个小时睡着，人为什么一天晚上要睡8个小时，而不是9个小时，你告诉消费者为什么要睡8个小时，因为你每天晚上经历5次睡眠周期加上一个睡眠期半个小时，正好是8个小时，如果睡7个半小时，人的生物钟很有规律，睡了7个小时觉得没睡醒，睡了6个小时却觉得很舒服，这就是你的睡眠周期问题。人翻身是因为局部压迫时间长了，人就会去翻身，如果减少翻身次数，达到平均的压力，这样血液循环的时间就会增长，鱼可以说是一直躺在床上，水的压力是均衡的，床给人的压力也应该是这样的，是平均的压力，马睡觉的时候是站着的，在小睡的时候是趴着的，大睡是站着的，因为它趴的时间过长的话，内脏受压迫很大。人需要的床是什么样的？健康的，其次才是舒适的，还有床垫怎么改善睡眠，减少翻身次数，改善睡眠。最后希望健康睡眠协会能够跟我们一起去净化这个行业，不要把这个行业做烂，如果烂掉了，大家就都完了。