品牌塑造，从核心细微处着手
目前，我们已经看到了金号、洁丽雅等毛巾企业，已经在不少媒体上开始大规模投放广告，当然仅仅依赖广告这种形式，获得消费者的认同可能效果并不是很好，洁丽雅请徐静蕾做代言人，仅仅提高了品牌的知名度，却忽视了毛巾这样一种可替代性非常强的产品，单单靠形象塑造，一般的消费者是不愿意的花更多的钱购买的，因为他们觉得不值，凭什么一条看上去七八块钱的毛巾要卖十几块呢？这就导致了洁丽雅虽然广告高投入很大，但还是在二三线市场裹足不前的原因，今年打算开家居馆，进行多元化的延伸，也存在着很大的风险。
我们不难发现，洁丽雅这种高高在上的广告形象拉动，往往是为招商创造了条件，但缺少生动立体的表现品牌独特价值的核心，导致价值和价格不匹配，消费者既缺少感性的偏爱，又缺少理性购买的诉求。笔者认为，毛巾这样一种产品在塑造品牌的时候，最基本的前提构建品牌的价值体系，以围绕消费者可感知的价值，进行传播和塑造，表现的形式要立体化和生动化，不能仅依赖电视和平面广告，还需要通过终端售点的体验活动和促销，事件营销将品牌深入人心，另外不放过任何一个细节，包括内包装、外包装、产品标签、产品说明等，并根据这个价值体系，开发系列的、具有主题性、功能性、特殊用途性的产品,用产品的形态突出品牌的价值，因为产品就是最直接的广告传播载体。
可以预见，现在很多毛巾企业还处在品质、产品竞争的阶段，谁先走一步，通过品牌强有力的塑造，将会占领主要的核心市场，获得更高的收益，当然前提是不能模仿一些床品、化妆品、服装的模式塑造毛巾品牌，因为市场环境和消费者的认知都存在差异。
综上所述，毛巾作为一种人人都需要的日常消费品，它本身蕴藏的价值远远还未被开发出来，中国人均消费毛巾的数量远远低于西方发达国家，在这样一个庞大的13亿市场中，给每一家毛巾企业提供了无限的发展机会，如果通过以上三个阶段的考验，那么未来毛巾业中的蒙牛就会诞生。当然前提是你的决心和野心有多大。
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