慧聪网：那么，放在浴室的浴垫可以吗？

潘善来：怎么说呢，竹制品一般比较吸水，所以还是放在干燥的地方比较好

慧聪网：您在设计产品时，对图案有什么讲究吗？

潘善来：像我们这样，是生产型企业，从做图案的花样来讲，不会限制很多，也不能随便去找自己喜欢的图就印在上面，因为很多图片也都有他自己的版权，我们擅自拿来也可能会触及法律问题，我们大部分都是以客户的定制为主，像你假如是我客户，你提出你的方案，需求，我们会根据您的要求来绘制。

慧聪网：想问一下，您在竹片上印制这些画的成分是什么？市面上有卖这种材料的吗？

潘善来：在国内市场上基本上都看不到，我们整套技术都是独家的。

慧聪网：那以后您准备尝试开拓国内市场，如何规避一些风险呢？

潘善来：现在就在考虑这一块，如果我们寻找了代理商，那么从生产线，产品价格等方面都有很多问题需要考虑，市场是不太好控制的，即使有产权保护，我们也不太可能一天天盯着，还有许多价格竞争，是比较激烈的。

点击此处查看全部新闻图片

慧聪网：如果是这样，那一方面需要用法律途径去约束，另一方面只能从自己的创新角度出发，求新求变，让别人来不及跟进。

潘善来：对对，是这样，我们正是这样，专门有研发部门，时刻创作，寻求突破理念，不断的研发出新的产品或者新的升级角度，比如，如何让产品更加环保？现在人民家居水平提高，对环境的要求是非常重要的，环保是一个发展方向，再比如，很多竹制品印画，都比较容易磨损，虽然我们的产品已经在这方面做的很好，防磨防损，尽量不被损毁，但时间长了，如果摩擦次数多，再优质的材料也会有破损，现在我们就在研发一种技术，在表面上附上一层类似膜的东西，防止画面被破坏，但同时又保持着图画颜色与框架的清晰度不受影响。

慧聪网：恩，这的确是门高超的技艺，那么，您们的产品，市场售价是如何确定的。

潘善来：这个，就是根据材质和大小的不同来定价吧，这个画面下的竹子，都是一根根并排拼接的，竹丝越细功力越高，价格就会贵，比如有的竹丝直径只有1.85MM，1.5MM，还有零点几都有，这个单位是毫米，非常精细。

慧聪网：如果不仔细观察，的确看不出来是竹丝拼制的，很像一个整体的竹板。

潘善来：对，因为这个是纯手工的，我们专门有这样的技师，专门做这方面的工艺。

慧聪网：通过访问我们对德清艺轩的印花竹家居系列产品有了比较深入的了解，那么今天的访谈就到这里，谢谢潘善来设计师！

潘善来：谢谢大家，希望有生意上的愉快合作。

公司介绍：

    德清艺轩竹木制品有限公司是一家生产型企业，公司位于风景秀丽的莫干山风景区。周围30公里内拥有毛竹林20多万亩，原料来源充足。西北与安吉毗邻，西南与余杭交界，东南与武康相连，东北与南路、莫干山接壤。距杭州、湖州55公里，上海210公里。09省道贯穿全境，104国道、杭宁高速公路旁侧而过，交通便捷。 

    我公司的竹窗帘、竹制品是经过科学处理加工，产品质量上乘、品种繁多，可防腐、防蛀、坚固耐磨、实用性强。本公司的竹窗帘新颖美观、色彩丰富，适用于办公楼、高级宾馆及家居别墅等，给你的生活增添情趣。