刘先生是朝阳路一家饰品店的店主，他经营饰品店已经有五个年头了，白手起家，小打小闹，如今已经开了两家饰品店，月收入近万元。刘先生说，当初有朋友劝他，北京有那么多繁华商业区，大大小小的饰品店数不胜数，投资进来很可能血本无归。但刘先生走访了朝阳路周边的街道胡同后，发现饰品店很多都扎堆在商业区，许多居民区却没有。

    由于前期手头资金仅有一万多元，刘先生决定避开中高档饰品零售市场，转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市，吸引社区及附近学校爱美的年轻女性。一个多月后，刘先生的饰品店开张了，不到30平方米的小店，月租金仅2000多元。但开业头一个月，客流量不少，日流水却并不大，不少居民是进来看看后又离开了，并没有购买。为此，刘先生十分苦恼，他走遍了京城所有类似的商铺，从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店，学习经验总结原因后发现，原来自己的"致命伤"是经营品种不够丰富，门店装饰不够时尚，定价过于低端化。

    为此，汪先生果断地借了7000多元钱，找来设计师精心装修，完全与时尚品位接轨，使路过行人都有耳目一新的感觉。同时，吸取同行经验教训，他反复叮嘱当导购员的妻子服务态度要不卑不亢。而自己则当起了专职采购员，根据市场信息与高档饰物新品走向有选择性地决定进货品种，不对上市新品照单全收，同时对于价格要求严格，单品不能高于10元钱。

    几年下来，刘先生说自己并没有走多少弯路，关键就是在于跟着顾客的要求走。比如，前两年，刘先生对挂在门口的"五元时尚饰品"招牌很满意，但一个月后自己就把招牌摘了下来，原因是这条标语将收入比较高的顾客拒之门外，他们习惯上将"低价"与"低质量"商品联系起来。

    如今，刘先生的饰品店已经有两家，月收入保持在近万元左右，遇到黄金周等"节假日"，收入则会提高两至三成。"社区小生意，只要看准了就去做，小生意就会慢慢变成大生意。"刘先生总结经验说。

    专家点评

    平价饰物店要紧追时尚潮流

    通过刘先生的由失败转为成功的过程，专家分析，刘先生开饰品店成功的因素有：避开中高档饰品零售市场，转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市；完全与时尚品位接轨；不对上市新品照单全收；单品不能高于10元钱。

    中国人民大学商学院教授李先国表示，"平价饰物店"在社区大有发展潜力，由于饰物价格较低，"多销"成为保障收入的主要手段之一，避开了不少直接竞争对手。为此，应该尽可能多地丰富所经营产品的品种，能更好地满足顾客的个性化需求。"平价"产品很符合居民的消费水平，但由于并不是生活必需品，经营者必须在经营方式方法上不断创新，并紧追最新时尚潮流，及时捕捉市场信息，从而降低产品采购风险。