“中国橱柜业正在经历一场巨大的渠道变革，渠道竞争升级已悄然进行：一方面以欧派、康洁为首的实力型企业不断向全国攻城略地；另一方面，以居然之家、红星美凯龙等为首的专业家居建材超市各自使出浑身解数，最大限度地吸引包括橱柜业在内的各家居龙头企业的加盟”。日前，中国橱柜业龙头企业欧派厨柜北京分公司总经理高进在接受本报记者采访时，阐述了以上观点。

渠道竞争新视点：强强联盟凸显马太效应

    近日记者获悉，中国橱柜行业领军品牌欧派在北京与著名家居建材超市红星美凯龙正式达成战略合作协议。

    红星美凯龙在全国拥有33家大卖场、市场总经营面积达到258万平方米、2006年实现销售收入突破106亿元。欧派拥有占地面积23万平方米的厨柜生产基地，在全国600多个城市拥有近千家专卖店，是业界第二名的五倍。

    全国工商联橱柜专业委员会会长姚良松分析，欧派相中红星美凯龙，正是看中了红星美凯龙所拥有的全国渠道网络优势，这与欧派布局全国的渠道策略正好吻合；而红星美凯龙看好欧派，则正是看中其在中国橱柜界作为领军品牌的影响力，以此提升红星美凯龙在中国家居建材超市以及“橱柜渠道网络界”的影响力。

    姚良松会长进一步分析到，这种强强联盟的形势势必会加速中国橱柜业渠道竞争升级，从而引发马太效应，以欧派为首的品牌橱柜企业会越来越强，而那些中小橱柜企业最终会被残酷的市场竞争淘汰出局。

竞争加速，渠道竞争引发品牌竞争

    据记者了解，近年来国内橱柜企业均不同程度地加大了渠道网络建设，国内品牌以欧派为例，经过10余年的发展，现已在全国建立了近千家专卖店；以博夫曼为代表的国外品牌，近年来也加快了对中国渠道网络建设的步伐，先后进驻了北京、上海等大城市。

    欧派北京分公司总经理高进分析说，“橱柜业竞争，基础在网络，关键在品牌。”他表示，健全的渠道网络能够更好的方便消费者购买相应的产品，而最终决定消费者选择某一款产品时，更多的因素取决于品牌，品牌是质量的保证、诚信的保证、服务的保证。对于此次欧派与红星美凯龙的合作，高进表示，此举将有利于进一步提升欧派品牌影响力，加大欧派在北京地区的市场占有率。

    近年来，受各种质量危机、“投诉无门”等事件的不良影响，消费者在购买橱柜等家居产品时的品牌意识越来越强——中国橱柜业正在向“品牌消费时代”过渡。

    对此，全国工商联橱柜专业委员会会长姚良松表示：“可喜的是，中国橱柜业在遇到各种危机的同时，经过十余年的市场洗礼，现已沉淀出一批以欧派、康洁等为代表的品牌企业。这些品牌企业势必会引领中国的橱柜企业健康、有序的发展。”