刚刚接触家纺这个行业的时候，觉得这些销售床单、被子、窗帘的企业还真的不错，大家整齐划一聘请各路明星，利用各种展会，使用各种手段进行大规模的招商活动，看起来红红火火。

　　但是，一年过后，甚至不到一年，那些新加盟的经销商，至少已经有20％消失了，网点流失率高是这个行业普遍存在的现象。至今没有一个家纺企业能够在全国，哪怕是区域市场形成品牌影响力，原因何在？道理很简单，对于这个新兴行业管理经营的手段和其他行业相比，实在是过于落伍了。家纺行业零售普遍采用的是终端pos系统，而计划在这个行业销售终端也看不到，更不要谈什么有效的营销计划、合理的生产计划、库存物流管理了。更有意思的，一个规模不大的家纺企业发起买10000元产品就送34寸彩电的老套促销方式，会在行业内引起轩然大波，纷纷在筹划该送什么更好。

　　可见，这一行业的营销手段是相当粗放和简单的，最后，可能导致的结果便是利润拱手相送，消费者不买账，反而觉得你的产品价格水分大，出现持币观望的现象发生。缺乏合理规划科学管理的短视现象已经制约着该行业持续稳定的发展，试想一下，哪一天房地产市场降温了，家纺企业的冬天是不是真的来了？

　　家纺企业目前最主要的是练好内功，加强管理，在市场进入战国纷争的阶段，建立自己的核心竞争力，通过多样的传播手段，推广品牌。而不是实现简单的终端生动化向体验型终端过渡，始终围绕如何将耐用消费品的家纺产品当作快销品来运作思路，进行提升或许有效。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（欣慰）