阿思家独创在商场内设立充绒房进行羽绒被现场充灌，所到之处都取得相当的成功，这种销售形式之所以火爆，正是紧紧抓住了消费者的心理：“质量，看得见，花色，随意选”。

    面对一条成品的羽绒被，顾客的内心往往会有许多疑问：“这么贵的羽绒被里面填充的是什么？质量如何？含绒量是什么意思？羽绒的分量足不足？”现场充绒就是让顾客现场看到羽绒的种类和质量，根据不同的季节和身体保暖要求选择含绒量和羽绒数量，再挑选一个自己喜爱的被壳花型，然后顾客只要在透明的充绒房边欣赏充绒的情景。等缝纫工封口后，你的这条羽绒被就完成了，整个过程大约为二十分钟。

    羽绒被在八十年代初曾风靡过，当时由于绒子提练技术的限制，加上有些厂家以次充好，自砸牌子，使整个羽绒寝具行业陷入了诚信危机，销售沉入低谷。而阿思家在创业之初，就是采用这种现场充灌的形式，来消除消费者的疑虑。有不少老百姓家中就有八十年代的羽绒被，丢之可惜，为此，阿思家特地推出一项体贴服务，旧羽绒被需更换被壳或要补充羽绒，阿思家充绒房都免收加工服务费。

    早几年，人们买羽绒被之所以要求现场灌绒，为的是眼见为实。一到旺季，阿思家的充绒房前，顾客排起了长队。但从去年开始，消费者的行为悄悄发生了变化，不少消费者认准“阿思家”牌子，不再要求现灌。只要成品羽绒被的含绒量和被壳花型合适，顾客拿了就走。因为经过多年运作，阿思家始终如一，凭着可靠的质量，诚信的经营态度，赢得了消费者的信任。在绍兴、金华、宁波等地未设立充绒房，成品销售也一直火红。

    阿思家之所以在激烈的寝具市场中不断发展壮大，很重要的一条原因就是一贯地坚持诚信为本的经营思想，并随着时代的发展，对诚信不断融入新的更加丰富的内涵。

    诚信表现在阿思家的经营中就是“以义为上，义利共生”。阿思家人说：古人讲，君子爱财，取之有道。对阿思家来说，这个“道”就是“义”，把顾客的需要和满意放在首位。经营者无疑都想取得最大利润，但没有“大义”就不可能有“大利”。只追逐眼前的蝇头小利必然会失去消费者的信任。1998年，与阿思家有二年愉快合作经历的日本国际通商株式会社，坦白地告诉阿思家，自己已出现资金周转不灵，希望阿思家支持他，先发一批价值20万美元的货。阿思家二话不说，加班加点如期交货。尽管今年一月份阿思家收到该日本公司破产的律师函，但阿思家讲诚信、讲仁义的美名却在日本商界广为传颂。

    阿思家的经营业绩有目共睹，但阿思家人却每天都有如履薄冰的感觉。阿思家的当家人王国达说，现在入世了，我们必须时刻有危机感，做到与时俱进。但不管企业做到什么样的规模，阿思家诚信仁义的经营理念决不能丢。在国际大市场里，讲诚信，讲义利共生，不仅不会过时，而且会赢得国内外更多消费者的认可与信赖。

阿思家富有特色的现场充绒成昨日黄花

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