经过20多年的发展，我国除羽毛羽绒出口继续占世界第一外，羽绒制品出口与内销的比例已经发生了较大的变化，内销的数量和销售额逐年提高，我国羽绒工业已从依靠出口的单一生产结构逐步转变为内、外贸并举的经营方式，从一个羽绒及制品生产出口国，逐步转变为羽绒制品消费大国。但是，我国的羽绒寝具市场启动滞后，羽绒寝具的普及率相当低，与我国人民生活水平和城市居民住宅建设的快速发展极不相符。据中国羽绒工业协会调查，日本羽绒寝具的普及率为67％以上，德国是80％以上，美国40％，而中国不到10%。随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，人们的生活质量将不断改善，羽绒被的普及将指日可待。今后中国要是能达到40％，将是一个非常可观的市场空间。
羽绒行业是出口、内销并举的行业，但纯为外贸出口服务和以外贸为主兼做内销的企业占90%，只有10％左右的企业纯做内销产品。因为做外销只要根据订单的要求如期完成就可以了，几乎没有库存，回款有保证。而做内销，需要自己培养设计开发队伍，并要根据流行趋势，预测市场需求，设计款式和花型，操作起来十分繁琐，而且备货和库存压力大，资金风险也大。在中国的羽绒之乡——萧山，羽绒寝具生产企业有150多家，但他们对于做内销市场有顾虑。有些企业浅尝辄止，有些企业则热闹了一阵后销声匿迹。
阿思家97年就开始做内销市场，从羽绒处理、面料花型、包装视觉、店堂布置、广告促销到售后服务每个环节下功夫，以顾客的需求为先导，精益求精，踏踏踏实实地做，终于得到了市场的认可，一直发展到现在令同行钦佩的规模。
知难而进阿思家瞄准内销市场铸就品牌
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