作为纺织大国，中国拥有众多的纺织企业，竞争极其激烈。在纺织市场中，家纺市场起步较晚，但是需求量已经达到1000亿元人民币。迅速增长的家纺市场吸引了众多纺织企业的注意力，纷纷加入角逐，但如何在这个行业取得成功呢？

　　在国外，纺织品市场基本由家纺、服装和工业纺织品三分天下，由于国内家纺产品发展时间较晚，这个市场在国内纺织品市场中的比重还不到10％。中国纺织工业协会指出，家纺将是中国纺织业在21世纪的新增长点。尽管国内家纺市场需求量已达1000亿元人民币，但是业内人士指出，目前领先品牌公布的销售额也未能达到10亿元，市场占有率还不到1％。众多的小品牌、劣质仿冒产品挤占着80％的市场，企业很难做大做强。

　　国外的一些高端家纺品牌，比如法国的依芙德伦，在大城市的高端商场，产品照样一套起步在万元以上，利润丰厚，品牌附加值高，原因就在于定位有很大不同。正因为如此，怡莲嘉美在2005年刚刚引入提籁雅时就定位在中高端，图形设计也是没有人尝试过的田园风格。招商要消除投资顾虑。“一年来，我们成功地开了近70家店，其中加盟店有56家，广泛分布在天津、东北、山东等地区，虽然数量不算很多，但是成功率很高。”提籁雅的张铁创颇感自豪。

　　创中高端家纺品牌，对于品牌投资代理商，除了设定门槛，还要打消其投资顾虑。提籁雅就突破传统，采取了独特的营销模式。引入整体家居概念，安排家居顾问，再进行主题化推广。谈到成功招商，张铁创认为最重要的是要打消加盟者的几个顾虑，加盟者最怕的是“产品卖不掉怎么办”。“首先，我们帮助加盟商在节假日进行促销，整个活动由公司制定计划，推荐库存安排，承担一些宣传道具费用。”张铁创这样分析。宣传支持是加盟者的另一个顾虑。企业要在综合性媒体或者行业媒体上进行投入，比如网络、杂志等现代视觉媒体，大力宣传，并要配合商家的节日促销等，为其提供宣传策划和支持。加大宣传支持也是家纺品牌对前来加盟的投资者给出的一个定心丸。

　　走中高档品牌路线，目的是为了获取较高的附加值，保证利润。对于投资代理商，设定门槛是保证质量，而打消其投资顾虑，则是为了保证数量。保质保量，当然都需要一定的资金实力支持。但是，纵观发达国家家纺品牌走过的路，结合我国实际，只有走中高档品牌路线，企业的利润才能有保证，整个家纺行业才能更加健康稳妥的发展。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（胡鑫炜）