【上海鑫长诚商贸有限公司】简介：

    上海鑫长诚商贸有限公司系一家：致力于将优质外贸纺织品引入国内民用市场的销售公司，公司前身为生产型企业，自1997年在浙江诸暨市自筹资金开办诸暨欣星服饰有限公司起，已先后以来样加工、来料加工、指定贴牌OEM等方式，与诸多外商达成固定合作关系，现被称为“中国衬衫之乡”的诸暨打下坚实的基础，现已形成四条生产线、日生产5000件的中等规模；后又就地取材生产以天然丝瓜络、棉、麻类为原料的绿色浴室用品，行销欧洲大陆、台湾、东南亚等地，负责经销其内贸商品。

【上海鑫长诚商贸有限公司商务经理王伟明】

慧聪网：欢迎王总做客慧聪访谈。

王伟明：你好！

慧聪网：从公司简介中我们已经知道上海鑫长诚商贸有限公司的基本状况，我想问一下王经理，您认为贵公司的产品特色是什么？

王伟明：我公司主要是做家居沐浴类产品生产销售，沐浴用品中以卡通类产品造型为主。我们的特色就是材质的运用非常熟练，包括棉麻、剑麻、点麻、苎麻等。通常与各类含棉比例的毛巾材料搭配，做出最具备造型特质的卡通沐浴用品。

慧聪网：看来用料比较讲究。

王伟明：另外，结合各个年龄受众的不同，我们选用不同材料，来体现产品的亲近感和价值感。

慧聪网：这些材质跟普通用料相比有什么区别？

王伟明：我们用的材料并不是很贵的，而是经营特色是：将普通的、常见的面料做成比较有创意的产品造型，尽量提升产品附加值。在这个点上，很符合本家居用品作为日常消费品的普及度和吸引力。

慧聪网：是的，公司的经营方式非常有智慧。平民化，但实用，而且可以给大家带来多样感受。

王伟明：我们也算是创意造财富的一种。

慧聪网：请问公司是生产销售一体化吗？具体的营销模式是怎样的？

王伟明：我们的产品现在包括沐浴用品、拖鞋、儿童的、成人的、卡通造型、异类造型的浴袍。我们原来主要是接外单加工为主，和千千万万的中国制造企业一样，是个售卖加工的。随着生产量的扩大  我们并不满足于此。我们也看到了，在家居行业尤其是目前中国的家居业，真正赚钱的并不是出售劳动力一种方式。而是具备自主研发功能的“知识形经济”。

慧聪网：非常震撼。

王伟明：我们在接单的同时，也开发了诸如具备特殊使用功能的药物枕等产品。以一种近乎采用传统材质的方式，在推广除家居产品本身外的一种文化。

慧聪网：药物枕的功效是什么？

王伟明：是经过简单加热，促使产品内部药材成分挥发，通过透皮给药的传统方式，给于人体舒经解络作用。

慧聪网：这种产品与您主营业务卡通沐浴产品并不是一个类型，那么您们在生产线和人力物力上是如何分配与协调的呢？