提及“迪士尼”，第一时间窜入脑海的一定是那只大耳朵的米老鼠，它的形象太深植人心了。全世界不知有多少米奇粉丝想将这只老鼠带回家，于是，迪士尼家居用品引动了一场空前的家居风暴！

上海哈士奇国际贸易有限公司 慧聪网商铺

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    慧聪网：你好，刘先生！很高兴邀请到您参与我们的访谈。
    刘军民：你好，我也很荣幸！

    慧聪网：贵公司即上海哈士奇国际贸易有限公司，代理“迪士尼”家居用品有多久了？
    刘军民：我们哈士奇在上海地区算是做“迪士尼”产品代理比较早的，至今差不多有4年了。

    慧聪网：当时，是在什么样的契机下选择代理“迪士尼”家居产品的呢？
    刘军民：因为我们的老板早年在美国的时候，就很关注“迪士尼”，并且也涉及过“迪士尼”产品的经营，后来，回到大陆就创建了现在的公司。可能也是对“迪士尼”情有独钟吧。

    慧聪网：现在贵公司主要代理的“迪士尼”产品有哪些呢？
    刘军民：我们哈士奇国际贸易有限公司，为迪士尼法定授权商尚辉有限公司（ Shiny Bright Limited ）的中国地区总代理。授权品项：主要就是家居用品，家饰物品；毛毯、纺织品；餐具配件、餐桌用品及厨房器具等。图档有米奇、唐老鸭、小熊维尼、跳跳虎、公主系列等十多种知名卡通人物。

    慧聪网：贵公司的经营规模大概是怎样的？有自己的产品生产工厂吗？
    刘军民：公司现在设有五个重要部门，大概有30多名员工。我们是贸易公司，所以没有自己的产品生产工厂，但有几家工厂是专门为我们做生产的。

    慧聪网：可以说，“迪士尼”是个太知名的品牌，在这样的品牌背景下对于销售有哪些突出的优势？
    刘军民：你说得很对，“迪士尼”最大的资源就是品牌，欢乐、博爱、爱情，一直是它的内涵，经过近80年的发展，它陪伴了一代又一代人的成长，他已经成了一种标识。所以，在与其他品牌竞争时具有很强的品牌优势和令人难以相信的美誉度，这无疑会推动销售结果的。

    慧聪网：即便“迪士尼”的品牌影响深远，但产品还是有特定的消费群吧，毕竟“迪士尼”还不是大众的消费品牌？
    刘军民：对，这是个好问题。现在来讲，它属于中高价位产品，主要集中在一二级城市。同时，年龄段方面30岁以下消费者是我们的主要客户群，而且女性要多于男性，不过现在产品渐渐成人化，这种传统的客户群划分也发生了些改变。另一方面，我们的产品销售范围也正在从东南沿海向中西部转移。

    慧聪网：这种产品销售区域的转移是否与经济的发展存在必然联系？
    刘军民：不错。这正是根据居民消费水平提升所做出的战略决定。

    慧聪网：虽然贵公司是代理公司，但在销售形式上并不是单一的吧？
    刘军民：是的，我们的销售方式大体分为三种：加盟店，通路，大客户销售。

    慧聪网：除了以上三种，贵公司的生意也已经延伸到了网上，网上网下双管齐下有哪些益处呢？
    刘军民：网上销售对我们来讲，可能间接销售的作用更大一些。因为具体合作后，我们还要根据客户的要求设计产品图档。总体来讲，网上贸易提供了一个非常高效的交易平台，而且还提供了一个社交的新空间。

    慧聪网：社交新空间，能谈谈您是如何结交并维护与新商友的关系的？
    刘军民：网络提供结识的机会，电话消除陌生感，面谈拉近彼此距离。

    慧聪网：最后，您对于我们慧聪网这个平台还有哪些期待，或者是建议吗？
    刘军民：我觉得现在来说，慧聪网们已经做得很好了，因为我感受到了慧聪网的努力，所以暂时没有什么具体而有效的建议，如果日后发现了，我会及时与你们沟通的！