慧聪网：您好韩总。

韩真理：你好。

慧聪网：KALAN嘉蓝广美是一家在国内比较有知名度的家居用品连锁公司，今天我们请韩总来就是为了更深入的去了解这家企业。请韩总首先介绍一下嘉蓝广美吧。

韩真理：好的。嘉蓝广美是北欧流行时尚前沿的知名家居品牌，以家居布艺类产品为主，重视色彩设计，崇尚前卫，时尚，简约风格，是国外流行时尚与中国市场需求的完美结合。

北京嘉蓝广美家居用品有限公司总经理 韩真理

慧聪网：请问您公司的产品都是自己设计与生产的吗

韩真理：是的。我们有自己的设计师，并且也有合作的专业纺织方面的设计公司。设计是我们极为看重的要素，所以KALAN聘请的都是国内外著名设计师，有过十几年甚至几十年的设计经验。我们的设计师和设计公司，在设计花色已经产品的时候都遵循“Live in Fashion（时尚生活）”为设计理念，以“Color Dancing in Space（色彩的空间之舞）”为设计风格。

慧聪网：从设计风格上能看的出公司的产品充满时尚浪漫现代的气息

韩真理：现代家庭需要的是什么呢，我认为太需要颜色了.如果有些色彩，家就会变的不一样，在家的空间如果有一直蝴蝶在飞舞，你说家是不是生动和可爱的呢。嘉蓝广美就想做这只蝴蝶，飞入每一个家庭。

慧聪网：韩总很浪漫。家就是让自己放松和愉悦的地方。

慧聪网：请问产品的定位在什么层次？

韩真理：我们的产品定位中高档。目标客户是20-45岁左右、具有时尚品位的享受生活的人。

慧聪网：目前嘉蓝广美有几家加盟店？

韩真理：全国有60多家，我们是总部。07年开始将会收取加盟费。

慧聪网：发展很快。那我们之前一直是免费加盟吗。

韩真理：对，一直免费。企业还在发展中，很多东西都有待于完善。

慧聪网：我们都知道，公司要扩大到一定经营规模才会招加盟商，贵公司不断的招加盟商，一定是现有经营渠道不能满足规模。发展势头良好。

韩真理：的确不能满足规模。发展势头很好，但也会有很多困难，不过做企业都是这样的，我们会与加盟商共同努力。

慧聪网：是的，做生意都难，能坚持并且前进就是成功了。

慧聪网：请问加盟商在管理上有什么统一要求吗？

韩真理：有的，全国统一店面形象，统一零售价格，连语言风格都要统一，是一种统一的经营与服务意识，企业文化和理念的显现。

慧聪网：贵公司提出了“DIY”概念，能详细谈谈吗？

韩真理：目前我们的家庭里所需要的软装饰规格都是不一样的，现有的产品规格太单一，根本满足不了家庭的实际需要。KALAN嘉蓝广美提供全方位的家居配饰解决方案，KALAN嘉蓝广美是国内第一个推出“家居 DIY ”的企业。可以根据要求设计制作家中所需的个性家居产品。包括各种规格的床品、台布、窗帘、靠垫、沙发套以及家中各种布艺配饰。

    我们现在每一种花色，在全国范围内提供定做服务，现在的家纺企业很难做到这一点。我们的每一种花色，可以做全套家里所有的软装饰，大到窗帘床品，小到一个小椅套，小杯垫。

    如果有自己的想法，我们也尽量满足，提供定做，再满足不了，我们还会提供布料。

慧聪网：那是需要额外收取费用的吧

韩真理：收取简单的加工费，是针对加盟商的，对于直接顾客一般不收取。不过额度也很小，十几块不等。因为加盟商在我们这里是以非常低的价格拿货，所以要相应收取一些加工费。

慧聪网：恩，明白了。请问这个DIY概念最初是如何形成的？

韩真理：这是集体的智慧。

慧聪网：关于嘉蓝广美，刚才我们从企业产品、设计风格、品牌定位、发展规模、加盟须知、独特DIY概念等各个方面都做了一些了解。相信大家对这个家居品牌产生了浓厚的兴趣，想浏览嘉蓝广美公司更多产品与加盟情况可登陆——北京嘉蓝广美家居用品有限公司

韩真理：谢谢大家，诚邀各地加盟商与我们合作！