浦江宏盛工艺有限公司 金俊英

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    慧聪网：你好，很高兴与您在展会碰面，请先介绍一下贵企业的概况吧？

    金俊英：你好，我也很荣幸接受慧聪网的采访。我们公司的全称是“浦江宏盛工艺有限公司”，成立于2002年，还属于一个年轻的企业。公司设在浦江经济开发区，拥有自行出口权，是具有专业生产绗缝制品的企业。

    慧聪网：贵企业对于产品生产这一块是怎么定位的呢？主打产品是什么？

    金俊英：我们的产品定位于中高档消费群体，基本都是与国外的家居商场合作。主打产品，就如现在展位的陈列一样，以床上用品为主，绗缝被、童被等，但是，也有相关的其他类型产品，靠垫、床垫、沙发垫、圣诞用品等，一般情况都是应合作伙伴的需求生产加工的。

床上用品

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    慧聪网：我看到展位的这些陈列产品花色都特别好，摸起来的手感也软软的，这些都是原创设计吗？

    金俊英：我们的产品花色确实是很丰富、很美观的，我们有自己的设计师，每一季都会推出新的产品创意，花卉图案、动物图案、卡通图案、几何图案等等，随着流行的趋势融入新的想法。当然，也有一部分是客户提供的花稿。我们产品的材质都是全棉的，所以，手感特别柔软，不褪色，属于偏高档的一类床艺。全棉的床上用品在国外很受欢迎，因为他们的消费理念就是以“舒适”为主。

    慧聪网：您说到全棉产品在国外很受欢迎，是不是贵企业产品的销售渠道走外销偏多？

    金俊英：是的，我们以外销为主，国内市场暂时还没有集中投入。当初，公司的销售定位就是做外销，所以，一些欧美国家是我们主做的市场，美国、西班牙，亚洲也有，但只是韩国、日本。

床上用品

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    慧聪网：您会经常参加行业内的展会吗？您觉得企业参加展会会有哪些收益？

    金俊英：是的，我们每年都会参加行业展会的，一般情况下一年会参加4-5次，尤其是很具号召力和影响力的展会，我们都不会错过，比如：广交会、杭交会，还有法兰克福家居用品展。像我们这样自己有加工厂的企业比较适合参加展会，在展会上更容易促成交易。去年10月份在广交会上我们就签了9个订单，完全是通过产品展示、现场沟通达成的。展会本身就是具有专业性和针对性的，而参展商和逛展人群也都有明确的目的性，这样省去很多多余的环节，自然成交率就会高一些。

    慧聪网：除了参加展会，贵企业有没有考虑过利用其他的平台，扩展自己的生意？

    金俊英：考虑过的，但目前我们比较看重企业的推广，也就是“广告”。可以做广告的平台很多，电视、纸媒、网络，针对我们走外销的企业，我认为网络途径是最适宜的。我们企业推广的目标群是国外的企业，如果在国内选择电视、纸媒渠道，可能传达的效果会受限制，网络就不一样了，是没有地域限制的。我们现在也在甄选适合自己的推广平台。

    慧聪网：有的放矢或许可以概括您的立场，那么，在甄选网络平台上有哪些具体的考虑吗？

    金俊英：具体的考虑有两点，一是针对性，二是影响力。针对性是基于我们产品特质来选择，我们主要做的产品是床艺，那就会更留意家居类的网站，家纺类的网站；影响力，因为我们做的是外销，所以，一定会选择在国内有知名度的平台，甚至在国际上也有声望的，因为我们的目的是要我们的目标消费群看到我们的信息。

    很感谢您参与我们的访谈，如果您选择B2B的网络平台，相信慧聪网是您不错的选择！