近几年家具从功能性消费品逐渐升级为时尚收藏品。同时,随着市场消费观念发生改变,促使品牌营销概念也悄然变化。年内,福牌公司旗下的安比、七彩人生开始在大众传媒上投放广告,引导一批品牌确立价值观,开始出现区域媒体广告、路牌广告等,品牌大战正式宣告开始。
而这一点,似乎正是深圳本土家具品牌的“诟病”。作为国内重要的家具生产基地之一,本土企业似乎更注重来料加工,“给他人做嫁衣”。所以,真正能以深圳本土姿态上榜的品牌寥寥无几,像红苹果、七彩人生这样具有全国影响力的品牌差不多都是挂靠在香港公司名下,也无法最终佐证深圳家具行业的传统优势。
2006年,家具行业面临着品牌整合、原材料涨价等重重动荡,所以应该被看作是温和转变的一年。
那么家具品牌该如何进行品牌营销,克服依赖心理,实现与终端客户的直接对接,恐怕是来年还要好好思考的问题。
2006年,对于家具品牌来说,是行业洗牌的重要阶段。一方面,原材料涨价,使得一些实力较弱的小品牌不得不退出市场,促进了市场的规范化和有序化;而另一方面,国外品牌的入侵,和消费者审美水平的提高,逼迫家具品牌必须重视原创设计和加工工艺。
本次获奖的品牌在过去的一年里几乎都顶住了压力,寻找到出路,但稍显可惜的是,作为国内重要的家具生产基地之一,深圳真正本土品牌上榜的并不多。
圆方园
获得奖项:年度最佳本土品牌
获奖理由:立足本土,引进先进国际品牌,是目前圆方园家具的一大特点。目前,圆方园从欧美等多国引进进口崭新产品及优质原料,年产量达10万套(套床)以上,员工数百名,全国销售点达156所,产品出口至全球几十个国家及地区,人气之旺,堪称业界之翘楚。
深圳圆方园实业旗下目前有YFY圆方园和迪居乐两个品牌,而圆方园国际旗下则代理了两个国际知名品牌——位处欧洲一哥地位的德国软家具品牌路福(RUF),以及丹麦进口睡眠系统TEMPUR,形成了品牌合理布局,适应了不同消费群体的需求。值得高兴的是,丹麦TEMPUR和迪居乐市场反应强烈,上半年销售额稳步上升,尤其是TEMPUR更是广受好评。
评委点评:圆方园在本土企业中属于十分积极进取的代表,不但创立了YFY圆方园和迪居乐两个自主品牌,还与欧洲一流企业合作,共同向国人推广更健康、更舒适的睡眠文化。
总之,其处处体现“绿色、环保、无害”的概念,在设计上充分体现“以人为本、支撑健康”的设计理念,满足了消费者对“绿色家具”的需求。
七彩人生
获得奖项:年度最佳人气品牌
获奖理由:作为国内第一个专业从事儿童家具设计生产的品牌,七彩人生在全国各个销售网点的成绩都让同类品牌“眼红”。它最先将儿童专属家具从笼统的家居概念中剥离出来,从趣味性、安全性的角度出发考量,为儿童量身定做家具,打造出真正属于孩子的生活空间,自然也得到了家长和孩子的广泛认可。
由于面对客户群的特殊性,因此七彩人生的产品设计、营销模式上都体现出与众不同的细腻和温馨。2006年,七彩人生启动“第二届迪士尼之旅”,并且赞助了“绍兴儿童画展”、“南京助学阳光行动”等公益活动。事实上,从七彩人生的营销体系出发,他们卖出去的不仅是家具,更重要的是对青少年的关怀,对国家接班人的锻炼和培养。
评委点评:在儿童家具的江湖上,七彩人生称“第二”,恐怕没人愿意做第一把交椅。年内,七彩人生与赏识教育机构合作,成为国内唯一将商业营销与素质培养相结合的儿童家具品牌。这点,不仅“俘获”了孩子们的兴趣,更以一种权威性的姿态,赢得家长对品牌的信任,继续巩固其儿童家具“人气王”的地位。