编者寄语：上一次与蓝棋空间的沟通是为其3款新产品“艺术钟表”做导购文的推广，当时就约定好了这次的访谈，只是因为蓝棋空间的韩经理一直很忙，才使得这次访谈推迟至今。

    慧聪网：韩经理，你好，请首先介绍一下蓝棋空间的企业概况吧？

    韩文辉：你好！蓝棋空间，是国内家居装饰业迅猛发展下，市场空白的填补者和领路者。前身为杭州蓝棋。成立于1999年，是一家以中国美院强大的设计群体与国际图片出版商密切合作为依托，竭力促进专业图片装裱及视觉欣赏艺术交流的公司。集结国内外资深设计师及产品开发队伍，专业、成熟、敬业。6年装饰画品牌的运作与生产经验，拥有国内装饰画行业最优秀的工厂之一。

    慧聪网：蓝棋空间从99年开创至今，一定经历了很多抉择，能简单介绍一下发展轨迹吗？

    韩文辉：蓝棋空间最初在杭州开设画廊主要从事零售，2000年突破行业陈规，将原创的“蓝棋制画”作为注册商标，开创装饰画行业以品牌化销售理念之先河，引起业界广泛关注与认同。2003年蓝棋又一次超越自己，将特许经营这种全新的营销模式引入传统的装饰画行业，并且蓝棋将产品研发拓展至家居饰品方面，进一步完善自身的产品体系，以满足日益增大的家居装饰品市场发展需求。6月将公司总部设立于上海，9月成立上海涵逸家居饰品公司，全力进军家居市场，推广“蓝棋空间”品牌，成为中国第一家以特许连锁专卖店形式销售装饰画的企业。

    慧聪网：我之前了解到蓝棋空间已经有多家自己的加盟连锁店，具体规模发展到怎样的程度呢？

    韩文辉：目前公司在江苏、浙江、福建、山东、上海等省市已拥有40多家加盟连锁店，公司的未来发展规划将以全国连锁为导向，通过合作、特许等方式构筑形象统一、质量统一、管理统一、宣传统一、利益共享的连锁体系。并且与联邦集团的合作，将加快“蓝棋空间”加盟连锁事业的发展。蓝棋空间，引进国际先进特许经营模式，首开了中国装饰画行业连锁经营模式之先河。

    慧聪网：公司的主营产品除了艺术钟、装饰画，还有其他涉猎吗？产品的消费定位是怎样的？

    韩文辉：我们的产品不仅涵盖现代、古典、花卉、风景、抽象、静物、建筑、餐饮、摄影、体育、儿童等十几大类欧美流行主题装饰画作品，同时与欧洲设计师合作推出DesignerClock、水晶类家饰等，具体的产品分类如：油画、无框画、亚麻油画、艺术钟、杯垫、餐垫、水晶制品、蓝棋陶艺等，是现代家居装饰风格的完美诠释；

    产品定位于家居装饰品中高档。1999年以蓝棋首创的无框画作为第一阶段的主打产品。2004年全新推出蓝棋油画全面淘汰取代无框画。同时新推亚麻油画、立体画等系列产品，结合艺术钟、水晶家饰品等艺术性较强的商品联合推出。目标消费受众锁定在25－45岁，重视个人品位和有较好艺术鉴赏力的都市人群，并在油画中推出抽象意境、东方魅影、实景物语三大系列，以满足不同年龄层和不同兴趣爱好者的需求。

    蓝棋制画始终引导装饰画行业的潮流，1999年率先在中国推出无框画；2003年率先经营装饰画专卖店；2004年推出用蓝棋油画取代无框画的概念。

    慧聪网：蓝棋空间的市场发展主要集中在国内还是国外？如今的装饰画的市场状况又是怎样的？

    韩文辉：蓝棋制画产品远销欧洲、美国、日本、新加坡等，成为国际家居品牌的指定生产商。以家居、商业空间装饰画为主导产品，以特许经营为模式的装饰品整体配置中心，是中国装饰画行业的顶级品牌，也是《家居主张》指定的装饰画提供品牌。现如今的市场发展还主要集中在国内，但是，我们已经有了向国际化发展的计划，在香港已经注册了公司，并且于今年初试海外市场，效果优于我们的预期期望，这无疑为我们国际化发展增添了更大的信心！

    目前，根据装饰画市场调查，74%的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，体现个人风格、品位；我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，其中精品类支出又占家具类支出的20%左右，因此家庭装饰品需求量将会快速增长。蓝棋空间定位高档产品，假设每个城市的高档消费人群为1万户家庭，每个城市开设2家蓝棋专卖店，日平均销售1户家庭，一间店一年消费客户仅有三百多家，不足市场空间的7%；即使两家专卖店还满足不了市场需求的10%，因此蓝棋空间的市场是极其巨大的，潜力势可攀升。