创业榜样：高德康

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　　所创企业：德意控股集团有限公司

　　创业旅程：13年

　　所创企业：注册资金1亿元人民币，总资产10亿元人民币，员工3000余名，是一家国家级、无区域、多元化的现代企业集团。集团下辖“经典厨房”“品质房产”“实业投资”三大事业板块。先后荣获“中国名牌产品”“国家免检产品”“中国十大最具文化价值品牌”“中国企业文化建设先进单位”“中国优秀民营科技企业”“中国家居业十大品牌”等诸多荣誉。

　　穷则思变，志向改变命运

　　改革开放前的萧山农村，是贫穷和落后的代名词。高德康所生长的家庭，则是萧山最贫寒艰辛家庭的缩影。即使这样，父母也想方设法供姐弟三人读书，以致家里的生活水平在全村排倒数第二，比他们家穷的只有一家由老夫、哑妻、残儿组成的五保户。父母这种近似傻子的举动，在村里被作为笑柄。年轻的高德康当时就暗下决心——等我工作了，一定要干出一番事业来。

　　1989年，从师范学校毕业的高德康成了梅西中心小学的老师。1992年，经济发展的春风劲吹全国，敏锐的高德康觉察到了稍纵即逝的商机。这时候两种选择摆在面前，一是走老路，稳稳当当地做老师，目标是若干年后可能当校长或者教育局长，既稳当又保险；另一种是下海，到汹涌澎湃的市场大潮中去扑腾，有可能成功，但失败的风险更大。因为一心想改变自己的命运，因为想要自己干一番事业，高德康办了停薪留职手续，怀揣七八百元的积蓄，又从亲戚朋友那里借了2000多元钱，在党湾镇梅西八字桥边租了一间12平方米的房子，开了一家名为“康达燃具”的小商店，卖灶具、钢瓶。

　　开张以前，高德康策划了一次当时当地前所未有的“广告轰炸”。他自己动手用一支毛笔与一沓红纸写了许许多多“要买优质煤气灶，请到梅西八字桥”的广告，贴满了周围十多个乡镇所有的十字路口。这句广告语很快成了农家娃娃们嘴里的“顺口溜”。同时，高德康花2.5元在镇广播站做了一个月的广告。1992年11月11日，高德康的“康达燃具”商店正式开张，一个月来埋下的“伏笔”终于发挥了强大的广告效应：门庭若市的“康达燃具”生意好得导致马路堵塞。这一天高德康赚了1000多块钱，相当于之前他一年的工资。

　　厨具革命，创新才是根本

　　仅靠一句“要买优质煤气灶，请到梅西八字桥”的广告词是走不远的。实际上，高德康零售生意做到半年时，他的12平米小店的后面已经拥有28个仓库，幼儿园、教堂、住房，几乎所有的空地都成了他的库房。货物从远方源源不断地运进来，高德康的思维火花也在频频闪现。相同的店家可能只在一成不变地卖产品，高德康则在兼卖聪明和创意。

　　最初他只是尝试小小的改变，比如在炉头上加个防风罩，把电子打火旋钮改为脉冲式。后来他嫌搞零售不过瘾便搞起批发，自己搞规模嫌小就在当地合纵联横几家一起搞。再后来，为了实现自己源源不断的创意，高德康依托原从教的学校办起了“康达燃气用具厂”，在13间盖油毡铺稻草钉竹条的简陋工棚里，开起了加工厂；1995年，高德康花18万买了10亩垃圾场，企业更名为“萧山市德意燃具制造有限公司”，“德意”取自“高尚的品德和坚强的意志”。到1997年年底，德意的年生产量已达60万台，产值5000万元，销售网络遍及全国。就在只需收钱看账单的时候，高德康突然又不安分起来。经过认真调查和苦苦思索，高德康向大家正式宣布：抛弃过去，全力投入嵌入式灶具的开发。所有人都以为高德康疯了：抛却每年带来500万利润的好产品，去生产前景莫名的欧式产品。以极快的速度，高德康把自己的老家底以近乎废品废料的最低廉价格作了彻底清理；同时，加紧研制，半年之内，德意就端出了新式产品。

　　1998年，德意成功转型，仅用一年时间，名不见经传的德意就跻身于全国行业的前三名。一台新式产品的利润相当于过去的一卡车旧产品的利润，智慧取代了牛马般的辛劳。高德康说，那几年，德意像喝醉了酒一样干得过瘾。