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    当要购买厨卫电器产品的时候，你会去哪里买？
    在福州，至少有两个渠道可以选择：家电连锁卖场可以，建材市场也行。
    有许多厨卫品牌，如帅康、华帝、老板、阿里斯顿等等，都进行着“双栖”式的销售。

【记者观察】

两种渠道 各擅胜场

建材市场：
———团购、小工程单为主
家电卖场：
———个人消费占优
 
    对连锁卖场来说，厨卫电器，是其小家电业务的重点。在这里，厨卫产品的销售区域多由厨房电电器、热水器、浴霸等三大场组成。苏宁、国美、永乐，基本上都是这样卖的。同时，在家电连锁卖场里，这些产品都是分品牌销售，特别是厨房电器，都以品牌专区的方式进行销售，每个区都装修成一个“厨房”样板。
 
    相对来说，在建材市场，形式更多一些。有与家电卖场一样的品牌专区，也有跟着橱柜专卖店销售的，也有的是把多个品牌的产品摆在一起。这样的形式，在喜盈门、南方家园、百安居等卖场都可以找到。
 
    据悉，厨电品牌之所以要在销售上走“双栖”路线，是想品牌效益和家装优势兼而得之。帅康厨电福州负责人表示，从门店覆盖率来看，家电连锁卖场占据优势，销售量也大。建材市场也有它自身的优势，可以从家装角度引导并促进量的增长。双栖路线，实现厨电销售上的互补。阿里斯顿热水器华南大区市场负责人表示，目前建材市场主要是实现团购、小工程单的销售，从个人消费来看，目前还是家电连锁卖场占据主要优势。
 
    消费厨卫电器，有两种渠道可供选择，两种卖场各有优势。据悉，家电连锁卖场基本上每个周末都要做活动，有意无意间，也会促成厨电促销活动的经常出现。至于建材市场，显然会从装修角度上解决一些问题，如团购优惠、厨柜整体设计等等。

【消费提示】

厨卫电器提前买
 
    从整体销售情况来看，现在福州人还是习惯于去家电卖场买厨电产品，消费习惯里还是把厨电产品划入电器范畴。
 
    要说的是，不管是走家电连锁卖场，还是走建材市场，厨电消费都应该注意的是：要在装修之前提前购买。
 
    很多找装修公司装修的消费者，在设计师的提醒下，会提前去看厨电产品，量尺寸预留位置。对厨电厂家而言，进建材市场，也是为了争取这块份额。
 
    要特别提醒的是，现代装修讲究整体风格，厨房亦是如此。这就决定，装修房子的时候，要提前考虑各种因素，家电产品亦是如此，特别是厨电产品，它具有很强的“嵌入式”特点。
 
    据悉，现在广州厨卫电器在建材市场的表现力相当不错。阿里斯顿热水器华南大区市场负责人告诉记者，他们现已在广州的建材市场以店中店的形式开设品牌专区。据介绍，广州的装修理念要比福州来得前卫，他们习惯于在建材市场里一站式购物，请装修公司包办，所以厨卫电器在建材市场的销量也是相当不错。

【行情链接】

9月厨卫 新品上，促销到
 
    对厨卫电器而言，8月正是销售淡季。通常，10月至12月，卖得最好，是旺季。
 
    日前，记者从苏宁电器了解到，已有多个厂家传出消息，9月份前后有许多新品要上市了。很显然，各厨电品牌要备战旺季了。据悉，厨卫电器每年所出新品并不多，一般都集中在9月左右上市。8月底9月初，阿里斯顿也会有新品热水器上市。现在至9、10月份，帅康也将不断推出厨电新品。
 
    另悉，大约9月中旬左右，福州的厨电市场有望出现一些促销活动，一方面是为了提前启动旺季市场抢一桶金，另一方面也是为预热旺季市场以夺得更多市场份额。这里面，有卖场的推动也有厂家的功劳。

多件套，卖得好
 
    现在的厨电产品，最流行的销售方式是套装似的打包销售：既有“烟机+灶具”的两件套，也有“烟机+灶具+消毒柜”三件套。可以说，几乎所有的品牌，都推出了这样的两件套三件套促销活动，可以说是一年到头不停地换着型号进行组合销售。
 
    据悉，目前套装销售很受厨电消费者的喜欢，因为组合套装明显比单买便宜。来自苏宁的销售数据显示，60%卖的就是两件套，而三件套的销售量则为20%。而来自厂家代表帅康的数据显示，三件套的销量占比约为50%。