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富得宝家具刘朝晖:如何提升竞争力
2006年8月1日 8:29  来源:中国家具网

    以生产板式家具闻名于家具行业的富得宝家具集团创建于1988年,经过十几年的发展,该公司经历了从小到大,由弱到强,创建品牌的快速发展过程。在家具市场竞争日趋白热化的今天,富得宝公司的产品有何变化?公司怎样对待趋于饱和的国内市场和竞争激烈的国际市场?而对于今年家具市场普遍的不景气,富得宝又采取了怎样的应对措施?……记者日前采访了富得宝家具集团营销总监刘朝晖先生。

    刘总监告诉记者,富得宝目前以清风、简韵、新年华、胡桃、波丝艾伦为主打品牌系列,此次推出的两个新品德瑞和蓝堡是对以往产品的一个较大提升,它对家具的品质要求更高,两个新品以实木为主,采用进口五金配件,为新古典风格,定位于白领阶层消费人群。两新品主要针对国外市场,不过许多国内新老客户都对这两个新品示出极大的兴趣。

    记者:大家都知道,富得宝以生产板式家具而出名,现在推出实木家具,是否意味着富得宝产品的转型?

    刘总监:其实,推出这个两个系列是为了进一步提升产品的品质,满足高端市场消费者的需求,更大范围拓展国际市场。一个成长的企业每天都在变化,每天都会有一个全新的面貌出现,富得宝推出实木家具正是迎合市场的需求。在保持现有的传统优势上,将新产品做大做强,也是每个企业发展的必需且重要的一步。

    记者:富得宝怎样对待目前趋于饱和的国内市场和竞争激烈的国际市场?对于今年家具市场普遍的不景气,富得宝采取了怎样的应对措施?

    刘总监:中国的家具市场经过20多年的高速发展,正处于一个重新洗牌的阶段,这是必然的。对外来讲,企业要想稳做江山,其产品就要面对市场变化而变化,不断提升产品品质,同时与经销商、供应商联合在一起,产生一种规模效应;对内而言,企业就要进行战略转型,加强企业内部管理,注重产品研发与市场调查,及时根据市场反应形成企业内部良好的态势。

    今年三月,富得宝在深圳成立了深圳富得宝家具有限公司,标志着富得宝形成了以长三角和珠三角为基础的“一轴两翼”的格局,长三角为制造基地,珠三角为营销和研发基地。这是一个资源整合的战略决策,依托深圳在行业中的引领地位、地域所形成的信息、人力、市场、供应链等资源优势,对企业内部资源进行重组调整与外部资源融汇整合,使企业的资源配置达到最优化,从而将企业的整体竞争提升整合到最佳状态,实现增强企业整体竞争力、赢得市场竞争优势的目的。

    记者:可否谈谈对中国家具行业发展的看法?

    刘总监:我认为,中国的家具市场还很不成熟,研发能力还很弱,中国的家具设计师需要加强学习,要注重原创作品。中国的家具企业还应尽快融入到国外市场,通过各种渠道,参与终端竞争,以此提升企业自身竞争力。当然一个行业的持续发展与壮大,需要供应商、生产商、经销商等产业链的共同努力,像家具行业,厂家研发能力怎样提升,经销商经营能力、流通卖场竞争能力怎样改进,都是需要行业人士思考的问题。

    记者:失败的企业各有各的不同,成功的企业也各有其成功之道,您认为,富得宝成功的原因是什么?

    刘总监:两个词就可以概括:诚信、踏实。我到富得宝工作并不是很久,我十分认可富得宝的经营之道。做人做事,诚信为本,产品真材实料,品牌品质不变,行业、消费者、市场才会认可你。此外,做事还要注重细节和过程,没有人会预料明天,做好今天,把握今天,明天才会有希望。

 
 [关键词]:富得宝 家具 刘朝晖  发表评论    【推荐】 【打印

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