圣象集团副总裁郭辉认为，外资进军中国地板业短期内获益较难，他认为就目前来讲，外资进入中国地板行业具有一定的风险性，国内的经营环境与国外比还存着一定的差距，中国与国外接轨还需要很长的路要走。

　　郭辉说，从圣象与康树的一年多的合作中来讲，运作还是比较良性的，但合作当中，利益、观念的冲突也是存在的，所以合作双方都要有一个心理准备。良好的合作机会是可遇不可求的，本土地板企业与外资合作，不同的企业需要有不同的前提条件。合作的关键不是资金问题，最关键的是双方在理念上要达到一致，从实践的经验看，经营理念和文化上的差异，需要很长的磨合期。所以对合作双方来说要有一个长远的打算，要做长远的思想准备。

　　郭辉认为本土地板企业与外资合作需要的前提条件主要有两点：

　　第一，经营理念上的一致。双方的合作目标是短期的还是长期的，短期的目标追求的是短期能获益，比较急功近利。对于中国本土的中小型地板企业来说，他们更在意的是短期的目标，尽快的获得利益回报。而大企业更在乎品牌的推广，是长期的目标。如2003年来自于德国的IP公司与常州一家装饰纸公司的合作过程中，就是一个很好的例子。由于经营理念上的分歧，使得双方的合作在1年之后就迅速分手，合作的不成功对双方都造成了损失。

　　第二．能否建立真正有价值的经销网络。在未来的发展中，最有价值的是能否建立一个真正畅通运行的经销网络。在发展中资金不是问题，建立经销网络很容易，但是真正难的是网络的畅通运作和运作网络人（经销商）的忠诚度，要让各级网络与上层的理念保持一致。

　　近年来外资频频青睐中国地板行业的原因，郭辉认为主要是中国本土巨大的市场，其次是中国低廉的生产成本。但是就目前中国的竞争环境来说，外资要想在短期内有收益不太容易，如何适应中国的国情进行本土化的运作非常重要，也需要时间的磨合。如进来比较早的德国科诺在前期走的两三年的弯路就是很好的例子。    

    郭辉认为总体来说，外资进入中国地板行业对推动行业发展是好事情，同时对规范行业起到了比较好的作用。目前中国地板行业存在的问题是：不是大的越大，小的越小，而是无品牌的占到了销售总额的一半以上，这是行业发展不健康的表现，外资的进入有助于品牌的成长，有助于行业的进一步规范。

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